（出処：韓国鵜 毎日経済 2011.02.07 14:23）↓翻訳機使用。
[CEO lounge] 토종 브랜드 들고 국외사업 확대하는 민복기 EXR 대표
[CEO lounge]地元ブランドを持って海外事業を拡大するミンボクギEXR代表
ミンボクギ代表61年生まれ/ヘルシンキデIDBM（デザイン経営学）MBA /中央大衣類学科博士課程修了/ 86年にナイキジャパン/ 91年フィラコリア事業本部長/ 2001年EXRコリア代表（現）
ケポツ（caports）？
'character sports casual'の略で、スポーツウェアなどのカジュアルファッションを意味する。 この分野を初めてヨルオジョトヒンゲまさにEXRである。 例えばこういうことだ。 ウンドンハルテスポーツウェア、日常生活ではカジュアルな服装を着るのではなく、どのような空間でも楽に着ることができる、いわゆるハイブリッド型のファッションをいう。 ミンボクギEXR代表の成功記は、まさにこのような区別から出発する。 人民代表は、釜山（プサン）で靴工場をしていた父親のもとで雑用をしながら大きかった。 それだけ、製造業への理解度が高かった。 特に、シューズにつきましては、特別な慧眼があると確信している。
そんな彼が大学卒業後に選んだのはナイキコリアだ。 国内ブランドよりも早目に、グローバルブランドの戦略を学びたいと思ったこと。 最終的には起業を念頭に置いた動きだった。 以来、FILAコリアを経て、彼は最初に小さなお店ですが、社長という肩書きを持っています。 京畿道一帯で初めてブランドのアウトレット店を開いたもの。 これにより、本社営業だけでなく、実質的なファッションの流通への理解度も向上させるきっかけになった。 そんな中、チャンスが来た。 当時、釜山（プサン）をベースにした中堅企業声優ハイテックは、釜山市が主体となって作った『テジュラク』というブランドを買収した。
当時の声優ハイテックは、これを全国的なブランドに育てるための人材を探した。 そのうちのミンデ票が李声優ハイテク会長の目に入った。 県民の代表が初めてのブランド事業の首長になる瞬間だった。 しかし、県民の代表は、気軽に手腕を発揮していない。 'テジュラク』というブランドを引き受けて綿密に分析したところ彼の洞察力は、どんなに頑張っても、売上高300億ウォン台以上は作成難しいだろうという気がした。
EXR発売1年ぶりに100号店オープン
その道に全く新しいブランドを作ってみようとして2001年に法人を作ったのがEXRコリアだ。 当時、世界のファッション市場では、'スポチジュム'というトレンドが大勢だった。 ブランド品メーカーも新規参入する分野がスポチュウェオイルほどだった。 人民代表は、このような時代の流れの中でのスポーツとカジュアルをミックスしたブランドなら、一度みるに値するということを考えた。 な市場を作り、そこで1等をしようという戦略だったと思います。 EXRが2002年に市場に出てきた時からの反応は尋常ではなかった。 ブランド自体が『不思議だ』『おもしろい』『健康に適している』という認識が広がり始め、徐々に売上が上がり始めた。 週5日勤武安着で余暇活動を楽しむ人々が増加し始めたことも好材料だった。
2002年のギャラリア百貨店1号店がオープンしてから1年ぶりに100号店が登場するほどに成長の勢いは急だった。 2004年には中国に進出し、発売3年ぶりに売上高1000億円突破という驚異的な記録を達成した。 "EXRは、リリースの段階から、グローバルブランドを念頭に置いて、緻密に計画されて作りました。 EXRは、会社の中核能力をもとに、新しいブランドの展開や海外市場への進出の加速化により、進化（evolution）と革命（revolution）を先頭に立つ者は、意味がネポドェています。 これを実践するために、まず注目したのは、中国と日本でした。 同時代の調和のとれた文化圏を一つの市場として見ることがEXRのグローバル戦略の基本的な時刻であるのです。 EXRは、アジア市場を正常に攻略した後、さらにアメリカ、ヨーロッパなど30カ国の国外への進出を図っているのです"
（図）
人民代表の説明だ。 夢は遠大ですが、その過程が順調ではないのも事実。 中国進出以来、昨年の乱幣の実質的な黒字を見ることができるほどの気苦労も多かった。 序盤には、中国企業との契約をしても、きちんと履行されていない場合も度々あったこと。 "国外の市場は予測しにくい変数が多くの市場です。 特に、民族的特性からの変化を理解できなければ、市場参入の成功を保証することはない。 中国進出を念頭に置くときは、中国内の百貨店をいちいち探しながら市場調査をしました。 そして、デパートとの直接契約を結んだんです。 ように代金のお支払いに問題がないからです。 加えて、上海と北京にそれぞれ事務所を運営しているが、少数の韓国本社人材以外は徹底的に現地の人材を使って市場調査をし、戦略をチャニカ市場でモクヒドグンヨ。 北京五輪（2008年）に中国人たちが好きなレッドとゴールドカラーを素材にした製品をリリースしたがよくパルリョトオヨ。 新しいオリンピック応援文化を知らせるための『Cheer up China'マーケティングを並行したところ、さらに反応が良かったですね。"
リーバイスのジーンズよりも高価格戦略'頭角'
（図）
中国での社会貢献活動を強化したのも、ブランドイメージを良くした背景の一つ。 中国の有名なアーティストと提携し、子供服をサポートしているのはもちろん、『愛を伝えるにはお母さんたち、赤ちゃんたちに希望を与えてくれる』という内容の公益活動を展開したのが代表的である。 加えて、基礎教育事業をサポートし、村の学校施設ゲソンドゥン極貧層支援に積極的に乗り出したのも良い反応を呼び起こした。 価格戦略も、中国ビジネスの成功の要因として挙げられる。 EXRは、中国ではリーバイスのジーンズより2倍近く高い『プレミアム戦略』を書いた。 人民代表が見るに、中国は地域ごとに異なる体型や嗜好、所得水準の差が深刻だった。 そのため、上位10％だけを攻略しようと思っていた。 最初の進出当時の韓国産の生地やデザインを固守し、高価格高品質を維持した。 当時、韓流ブームが中国を強打していた。 人民代表はEXRを'韓国の国家ブランド'として掲げ、マーケティングに積極的に投資した。 その結果、2006年の前年比売上300％増加という驚異的な記録を立てた。 2007年4月に北京スァンアンベクファジョムエ100号店が開かれることにした。 その年の末、中国の著名なファッション専門誌『ファッション服飾歩行』は『中国の10代の活力のブランド'でEXRを選定した。 中国メチュルマン550億ウォン（2010年）。 昨年EXR全体の売上高1700億円の約30％を占めるほどに大きくなった。
"最近ではファッショントレンドに敏感な20代の若者たちを狙ってEXRオリジナルよりもシンプルで洗練された55 LINEを別々に発売しました。 今年はEXRオリジナルを強調しながら、さまざまな顧客層を考慮したケポツの細分化に重点を置いたもので、さらに差別化された商品を発表する予定です。"
ファッション大国の日本市場への進出も容易でなかった。 しかし、試行錯誤は彼よりもむしろ強くした。 EXRの日本の経営戦略は、『マニア層攻略』である。 参入障壁が高いが、一応一度、顧客になると、リピート率が高いのが、また、日本のお客様たちとの人民代表の説明。 ファッションイルボンジ原宿を筆頭に店舗を運営し、徐々に口コミを出すのに注力した。 ここに力をボテジュンは'韓流スター'リュシウォンさんだった。 人民代表はレーシングチームを持っていることもしたリュシウォン氏と提携し、共同でデザインしたEXR Team 106スペシャルエディションで少なからぬ反響を起こした。 人民代表は、"EXR Team 106スペシャルエディションは、国内のレーシングチーム初のコラボレーション（共同作業）のラインの誕生と成功を示す事例"と"国内のレース大会のとき、日本の観光客たちが、むしろ観客の半分以上を占める珍現象を演出するなど、成功神話は続いている"と紹介した。
一方、EXRは、昨年、海外で人気の高い国内の先住民族のキャラクター『プッカ』と提携し、ワンダーガールズをメインモデルに立ててもう一回、世界市場の門を叩いている。
庭な外国ブランドの国内導入に'大当り'
人民代表のビジネスセンスが光るのは地元ブランドの海外進出だけにあるのではない。 国外からの可能性のあるブランドを国内に紹介するためにも抜群の実力を持った。 2005年にはアメリカのスニーカー専門ブランド『コンバース』、2009年には世界的なスポーツブランド『カッパ』とライセンス契約を締結したのが代表的。 昨年、コンバースの国内売上高は2100億ウォン、カッパの売上高は870億ウォンに達する。
"会社の哲学が進歩的（progressive）です。 ファッションやブランドの会社でジンボラン単語をどのように使用することができるか、いつも考えている。 すべての事故は、ファッションの方で始めたものではなく、ブランドビジネス的な考え方からスタートしていたので、力のあるグローバルブランドを作って、ファッション業界のグローバルリーダーとなることが究極的な目標です。 併せて、企業の持続可能性は、顧客と社会の構成員にあると判断し、社会貢献活動を通じ、『進歩』を実践しようとしています。 カンボジアの小学校建設、小児がんの子供助け合い'ラブ小児がんマイルキャンペーンもこうした活動の一環です。"
[バクスホ記者suhoz@mk.co.kr]
[CEO lounge] 토종 브랜드 들고 국외사업 확대하는 민복기 EXR 대표
[CEO lounge]地元ブランドを持って海外事業を拡大するミンボクギEXR代表
ミンボクギ代表61年生まれ/ヘルシンキデIDBM（デザイン経営学）MBA /中央大衣類学科博士課程修了/ 86年にナイキジャパン/ 91年フィラコリア事業本部長/ 2001年EXRコリア代表（現）
ケポツ（caports）？
'character sports casual'の略で、スポーツウェアなどのカジュアルファッションを意味する。 この分野を初めてヨルオジョトヒンゲまさにEXRである。 例えばこういうことだ。 ウンドンハルテスポーツウェア、日常生活ではカジュアルな服装を着るのではなく、どのような空間でも楽に着ることができる、いわゆるハイブリッド型のファッションをいう。 ミンボクギEXR代表の成功記は、まさにこのような区別から出発する。 人民代表は、釜山（プサン）で靴工場をしていた父親のもとで雑用をしながら大きかった。 それだけ、製造業への理解度が高かった。 特に、シューズにつきましては、特別な慧眼があると確信している。
そんな彼が大学卒業後に選んだのはナイキコリアだ。 国内ブランドよりも早目に、グローバルブランドの戦略を学びたいと思ったこと。 最終的には起業を念頭に置いた動きだった。 以来、FILAコリアを経て、彼は最初に小さなお店ですが、社長という肩書きを持っています。 京畿道一帯で初めてブランドのアウトレット店を開いたもの。 これにより、本社営業だけでなく、実質的なファッションの流通への理解度も向上させるきっかけになった。 そんな中、チャンスが来た。 当時、釜山（プサン）をベースにした中堅企業声優ハイテックは、釜山市が主体となって作った『テジュラク』というブランドを買収した。
当時の声優ハイテックは、これを全国的なブランドに育てるための人材を探した。 そのうちのミンデ票が李声優ハイテク会長の目に入った。 県民の代表が初めてのブランド事業の首長になる瞬間だった。 しかし、県民の代表は、気軽に手腕を発揮していない。 'テジュラク』というブランドを引き受けて綿密に分析したところ彼の洞察力は、どんなに頑張っても、売上高300億ウォン台以上は作成難しいだろうという気がした。
EXR発売1年ぶりに100号店オープン
その道に全く新しいブランドを作ってみようとして2001年に法人を作ったのがEXRコリアだ。 当時、世界のファッション市場では、'スポチジュム'というトレンドが大勢だった。 ブランド品メーカーも新規参入する分野がスポチュウェオイルほどだった。 人民代表は、このような時代の流れの中でのスポーツとカジュアルをミックスしたブランドなら、一度みるに値するということを考えた。 な市場を作り、そこで1等をしようという戦略だったと思います。 EXRが2002年に市場に出てきた時からの反応は尋常ではなかった。 ブランド自体が『不思議だ』『おもしろい』『健康に適している』という認識が広がり始め、徐々に売上が上がり始めた。 週5日勤武安着で余暇活動を楽しむ人々が増加し始めたことも好材料だった。
2002年のギャラリア百貨店1号店がオープンしてから1年ぶりに100号店が登場するほどに成長の勢いは急だった。 2004年には中国に進出し、発売3年ぶりに売上高1000億円突破という驚異的な記録を達成した。 "EXRは、リリースの段階から、グローバルブランドを念頭に置いて、緻密に計画されて作りました。 EXRは、会社の中核能力をもとに、新しいブランドの展開や海外市場への進出の加速化により、進化（evolution）と革命（revolution）を先頭に立つ者は、意味がネポドェています。 これを実践するために、まず注目したのは、中国と日本でした。 同時代の調和のとれた文化圏を一つの市場として見ることがEXRのグローバル戦略の基本的な時刻であるのです。 EXRは、アジア市場を正常に攻略した後、さらにアメリカ、ヨーロッパなど30カ国の国外への進出を図っているのです"
（図）
人民代表の説明だ。 夢は遠大ですが、その過程が順調ではないのも事実。 中国進出以来、昨年の乱幣の実質的な黒字を見ることができるほどの気苦労も多かった。 序盤には、中国企業との契約をしても、きちんと履行されていない場合も度々あったこと。 "国外の市場は予測しにくい変数が多くの市場です。 特に、民族的特性からの変化を理解できなければ、市場参入の成功を保証することはない。 中国進出を念頭に置くときは、中国内の百貨店をいちいち探しながら市場調査をしました。 そして、デパートとの直接契約を結んだんです。 ように代金のお支払いに問題がないからです。 加えて、上海と北京にそれぞれ事務所を運営しているが、少数の韓国本社人材以外は徹底的に現地の人材を使って市場調査をし、戦略をチャニカ市場でモクヒドグンヨ。 北京五輪（2008年）に中国人たちが好きなレッドとゴールドカラーを素材にした製品をリリースしたがよくパルリョトオヨ。 新しいオリンピック応援文化を知らせるための『Cheer up China'マーケティングを並行したところ、さらに反応が良かったですね。"
リーバイスのジーンズよりも高価格戦略'頭角'
（図）
中国での社会貢献活動を強化したのも、ブランドイメージを良くした背景の一つ。 中国の有名なアーティストと提携し、子供服をサポートしているのはもちろん、『愛を伝えるにはお母さんたち、赤ちゃんたちに希望を与えてくれる』という内容の公益活動を展開したのが代表的である。 加えて、基礎教育事業をサポートし、村の学校施設ゲソンドゥン極貧層支援に積極的に乗り出したのも良い反応を呼び起こした。 価格戦略も、中国ビジネスの成功の要因として挙げられる。 EXRは、中国ではリーバイスのジーンズより2倍近く高い『プレミアム戦略』を書いた。 人民代表が見るに、中国は地域ごとに異なる体型や嗜好、所得水準の差が深刻だった。 そのため、上位10％だけを攻略しようと思っていた。 最初の進出当時の韓国産の生地やデザインを固守し、高価格高品質を維持した。 当時、韓流ブームが中国を強打していた。 人民代表はEXRを'韓国の国家ブランド'として掲げ、マーケティングに積極的に投資した。 その結果、2006年の前年比売上300％増加という驚異的な記録を立てた。 2007年4月に北京スァンアンベクファジョムエ100号店が開かれることにした。 その年の末、中国の著名なファッション専門誌『ファッション服飾歩行』は『中国の10代の活力のブランド'でEXRを選定した。 中国メチュルマン550億ウォン（2010年）。 昨年EXR全体の売上高1700億円の約30％を占めるほどに大きくなった。
"最近ではファッショントレンドに敏感な20代の若者たちを狙ってEXRオリジナルよりもシンプルで洗練された55 LINEを別々に発売しました。 今年はEXRオリジナルを強調しながら、さまざまな顧客層を考慮したケポツの細分化に重点を置いたもので、さらに差別化された商品を発表する予定です。"
ファッション大国の日本市場への進出も容易でなかった。 しかし、試行錯誤は彼よりもむしろ強くした。 EXRの日本の経営戦略は、『マニア層攻略』である。 参入障壁が高いが、一応一度、顧客になると、リピート率が高いのが、また、日本のお客様たちとの人民代表の説明。 ファッションイルボンジ原宿を筆頭に店舗を運営し、徐々に口コミを出すのに注力した。 ここに力をボテジュンは'韓流スター'リュシウォンさんだった。 人民代表はレーシングチームを持っていることもしたリュシウォン氏と提携し、共同でデザインしたEXR Team 106スペシャルエディションで少なからぬ反響を起こした。 人民代表は、"EXR Team 106スペシャルエディションは、国内のレーシングチーム初のコラボレーション（共同作業）のラインの誕生と成功を示す事例"と"国内のレース大会のとき、日本の観光客たちが、むしろ観客の半分以上を占める珍現象を演出するなど、成功神話は続いている"と紹介した。
一方、EXRは、昨年、海外で人気の高い国内の先住民族のキャラクター『プッカ』と提携し、ワンダーガールズをメインモデルに立ててもう一回、世界市場の門を叩いている。
庭な外国ブランドの国内導入に'大当り'
人民代表のビジネスセンスが光るのは地元ブランドの海外進出だけにあるのではない。 国外からの可能性のあるブランドを国内に紹介するためにも抜群の実力を持った。 2005年にはアメリカのスニーカー専門ブランド『コンバース』、2009年には世界的なスポーツブランド『カッパ』とライセンス契約を締結したのが代表的。 昨年、コンバースの国内売上高は2100億ウォン、カッパの売上高は870億ウォンに達する。
"会社の哲学が進歩的（progressive）です。 ファッションやブランドの会社でジンボラン単語をどのように使用することができるか、いつも考えている。 すべての事故は、ファッションの方で始めたものではなく、ブランドビジネス的な考え方からスタートしていたので、力のあるグローバルブランドを作って、ファッション業界のグローバルリーダーとなることが究極的な目標です。 併せて、企業の持続可能性は、顧客と社会の構成員にあると判断し、社会貢献活動を通じ、『進歩』を実践しようとしています。 カンボジアの小学校建設、小児がんの子供助け合い'ラブ小児がんマイルキャンペーンもこうした活動の一環です。"
[バクスホ記者suhoz@mk.co.kr]