先日、某ハンドメイドコンサルタントさんのメルマガに目を通したところ
目標値として
『月商30万を売り上げるクリエイターになる講座！』
のようなニュアンスのものがありました。
一瞬でパパパともろもろの計算をした私は、
ああ、10万で終わっていた方がなんとも幸せそうな…
と思いました。
月商10万だと達成感もありつつ、
自分に対して謙虚でいられるので
趣味と実益をかねたよいお小遣いになるかもしれません。
ところが30万を売り上げるところまでいくなら、
それはクリエイターとしてではなく
ビジネス側に立たないと苦しくなります。
『ハンドメイド』。あやふやなこの定義。
なんとなくお金が入ったらいいな、
ちょっとした自己実現で満足！
から始まることも多いのではないでしょうか。
そこが落とし穴です。
最初からビジネスライクに立っていないため
30万の壁までいくと、
ビジネス側に立つことで、
クリエイティブを楽しむバランスのとりかたに苦しむのではないでしょうか。
30万ぐらいだとビジネスに踏み切るには微妙な額でしょうから
おそらくビジネスかハンドメイドか迷い
潰れていく可能性が大なのだろうな。と考えました。
クリエイターの壁について調べたことはありませんが
単純計算できっと30万はそういった意味で壁となることは
想像に固くありません。
さてさて、ぶっちゃけたハナシ
当店は小さな店舗ですから、大きな話しはできませんが
月商500万のおはなしまでは経験しているので可能です。
そんなわけで、まだ年商は1億にタッチしたことはありません。
ウンゼン万でがんばっております。
これも、そんなにすごいことじゃないんですよ。
世の中、物販で売上から利益になるのなんてせいぜいよくて20％ぐらいです。
50％なんて職業はまずありません。
月商10万の世界から500万はすごいことに思えるかもしれませんが
月商100万以降のやり方をほとんど変えていない500万なので
全然すごいことではありません。500万の数字は利益じゃありませんしね。
経費だってものすごくかかりますしね。
利益がでても税金がかかりますしね。
よくもまあ、ママをしながら、テーブルに向かって
お部屋の一角で立ち上げたネットショップで
未だ小回り面子でここまでできたと手前味噌ながら思いますが、
ビジネスの猛者であれば当然、
これはすごいことでもあり
たいしたことでもないこともお分かりいただけるかと存じます。
パートナーのいるママオーナーは立ち上げリスクが少ないですしね…。
軌道に乗るまで食べさせてくれる人がいるんですもの。
売上ゼロでも続けられるってすごいことです。
すべて一から用意していたら、売り上げがない間も食べたり病院にいったりせねばならず
その費用は貯金から消えていくか
資本金が事業貸で消えていくところが、消えないのですから。
返済ゼロで資金提供してくれているってゆう。
（これに頼ると、いずれビジネスの局面で資金繰りに苦労するので
ママオーナーは早めに心しましょう。それはまた別の機会で。）
そんなわけで売上として通ってきた道として、
30万のハンドメイドの月商ができた場合の利益ぐらいは容易に想像ができます。
せいぜい、利益と呼べるのは10万円で
30万売るからには相当数のものを作るので
ものすごい働いたのに給与はひとつき10万といった状態。
それ以外は幸せで埋める…の？？
それだったら、年に数回、、例えば年に4回、
気合いを入れて雑貨を集中販売をして、
一度にざざっと売って売上30万（でも販売機会は年4なので合計売上は120万、月商にならすと月10万）
として副業にした方が楽しいのではなかろうか、と思うのです。
で。
30万の売上を作るにはどんな方法があるでしょうか
・月に、1万円のものを30個売る（1日あたり1個）
・月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
・月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
ネットショップ運営を前提として
ちょっとシミュレーションしてみましょう。
経験からいいまして自分の店の発送物を１日に100個、
バラエティに富む状態で発送したことがありますが
1個5分でパッキンできればグッジョブ！です。
つまり、1時間で超トランス状態で作れる荷物が12個。
100個をその状態でさばいても8.3時間かかります。
（その間、『ありがたいけれど、終わる気がしない…
』と何度か口から飛び出ます。）
ということで、100円@3000は却下にしましょう。
・月に、1万円のものを30個売る（1日あたり1個）
・月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
1日に1個ずつ1万のものをゆっくり売る。
ううう。いいですねえ。
しかしながら1万で毎日売れるものを作れる人は既にこの壁は超えている人です。
却下。
×月に、1万のものを30個売る（1日あたり1個）
・月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）はどうでしょう。
いけそうですね。1000～2000円ぐらいの原価で
素敵なものを仕上げてください。利益はよくて4000円ですから
ひとつの制作にかける時間は4時間ぐらいといきたいものですね。
5,000円のクオリティになるものを
4時間かけて作成する。アイデア・センス・実力次第で手が届きそうですね。
そのかわり、人はたくさんある中から選びたいのです。
1日に5000円のものを選んでもらうのに、せめて3つは並んでいる中から
ご購入いただきたいですね。
では、12時間かけて3点、、というのも現実的ではないので
分業になるのでしょうか、どなたかに手伝ってもらうのでしょうか、
3つから選んでいただくホスピタリティ精神をあきらめ
2つを制作して、そこから選んでいただきますか？
結論→販売しながら1日あたりの制作ノルマはプラス2～3個
努力とセンスしだいで、月商30万の着地点としては目指すべきポイント。
×月に、1万のものを30個売る（1日あたり1個）
◯月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
上記5,000円方式でいった場合ですが、
500円@600の場合は、1日あたりせめて30個はつくりましょう。
だってそのうち20個はなくなるんだから。
製作時間、1日あたり8時間以内にはおさめたいですよね。
では、1時間あたり4個は作ってください。せっせと。
結論→いがいとイバラの道。発送作業も2時間ではたりない可能性大。
販売しながら1日あたりの制作ノルマはプラス20個
しかしながら、今どき150円原価を500円で売れるようなものは
自分以外の人間も容易に作ることができる可能性大とかんがえるべし。
（よって、新しいものを生み出す必要あり）
×月に、1万のものを30個売る（1日あたり1個）
◯月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
◎月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
△月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
ではでは、最後の1,000円@300！
5000円と500円の間です。まさに。
そこそこの原価のものでそれなりのものはアイデア次第で作れるはずです。
毎日のノルマも10~20個増やせば良い。
実力にちょっぴり自信。そんな方はここが狙い目。
作品に強気に出られる人は5000円コース、
見よう見まねでそれなりのものを作れる人は1000円コースが
結論的おすすめゾーンです。
実際は、月商30万近くになると売れ線も見えてくることで
売れ線の額、入り口商品としての額、チャレンジ額などミックスするわけですが。
月商30万を売るには、もはやてづくりの時間に恍惚になることが難しく、
労働感が出てくるわりに利益は低いので
好きでなくてはもう、やってられない！もう疲れた！
やっぱりバザーで売っていた時の方がよかった！
と、なりがちです。
もちろん、ここまで頑張っていられるならば
なにかしらの取材を受けたり、
動きに様々な可能性も出ていることでしょう。
反対にいえば、ハンドメイドの場合
それまでのやりかたで通用しなくなるのが
月商30万円ともいえますね。はい。これを書きながら確信しました。
徐々に、30万に行くまでに多角的なことが増え、
自然にそのステージに乗ることもできるとは思いますが
こういった心の準備は絶対に必要です！
自分だけ、ではなくその壁は誰でも対面する局面だと思って
乗り切るか、はたまた乗らずにやっていくかを決めましょう。
（どちらに進んでもその人にとっての幸せな道につながると信じることがポイントですね。）
営利企業ではない分、ここで道を戻っても幸せになれることが
ハンドメイドの素敵なところです。
営利主義でなければなりたたない企業だったら
あまっちょろい考えともいえますが、
その先にあるその人の多幸感、充実感からいえば
どっちにいこうがあなたしだい。
当店は、作家さんとのお付き合いも色々あります。
かかわる作家さんには、秘めた希望の先に進んでいって欲しい！
少しはできてきたノウハウをゆるくお伝えする場として
現在、小さな規模のSHOPを持っている人の
お茶会を企画中です。
レジュメなどを用意しながら堅苦しく…などではなく
色々なちいさな不安や疑問をざっくばらんにおしゃべりできる機会を企画しております。
ご興味がございましたらぜひお問い合わせください。
その他、新着情報は毎日こちらで更新しております。
●新着情報 http://www.chatoy.net/shopbrand/new
イベント情報
↓↓↓
2015年11月 アトリエテンポイベント
2015年11月 空と森のロンド
2015年11月 合同ファミリーセール『popcorn』
2015年11月 吉祥寺パルコCHATOYポップアップストア
目標値として
『月商30万を売り上げるクリエイターになる講座！』
のようなニュアンスのものがありました。
一瞬でパパパともろもろの計算をした私は、
ああ、10万で終わっていた方がなんとも幸せそうな…
と思いました。
月商10万だと達成感もありつつ、
自分に対して謙虚でいられるので
趣味と実益をかねたよいお小遣いになるかもしれません。
ところが30万を売り上げるところまでいくなら、
それはクリエイターとしてではなく
ビジネス側に立たないと苦しくなります。
『ハンドメイド』。あやふやなこの定義。
なんとなくお金が入ったらいいな、
ちょっとした自己実現で満足！
から始まることも多いのではないでしょうか。
そこが落とし穴です。
最初からビジネスライクに立っていないため
30万の壁までいくと、
ビジネス側に立つことで、
クリエイティブを楽しむバランスのとりかたに苦しむのではないでしょうか。
30万ぐらいだとビジネスに踏み切るには微妙な額でしょうから
おそらくビジネスかハンドメイドか迷い
潰れていく可能性が大なのだろうな。と考えました。
クリエイターの壁について調べたことはありませんが
単純計算できっと30万はそういった意味で壁となることは
想像に固くありません。
さてさて、ぶっちゃけたハナシ
当店は小さな店舗ですから、大きな話しはできませんが
月商500万のおはなしまでは経験しているので可能です。
そんなわけで、まだ年商は1億にタッチしたことはありません。
ウンゼン万でがんばっております。
これも、そんなにすごいことじゃないんですよ。
世の中、物販で売上から利益になるのなんてせいぜいよくて20％ぐらいです。
50％なんて職業はまずありません。
月商10万の世界から500万はすごいことに思えるかもしれませんが
月商100万以降のやり方をほとんど変えていない500万なので
全然すごいことではありません。500万の数字は利益じゃありませんしね。
経費だってものすごくかかりますしね。
利益がでても税金がかかりますしね。
よくもまあ、ママをしながら、テーブルに向かって
お部屋の一角で立ち上げたネットショップで
未だ小回り面子でここまでできたと手前味噌ながら思いますが、
ビジネスの猛者であれば当然、
これはすごいことでもあり
たいしたことでもないこともお分かりいただけるかと存じます。
パートナーのいるママオーナーは立ち上げリスクが少ないですしね…。
軌道に乗るまで食べさせてくれる人がいるんですもの。
売上ゼロでも続けられるってすごいことです。
すべて一から用意していたら、売り上げがない間も食べたり病院にいったりせねばならず
その費用は貯金から消えていくか
資本金が事業貸で消えていくところが、消えないのですから。
返済ゼロで資金提供してくれているってゆう。
（これに頼ると、いずれビジネスの局面で資金繰りに苦労するので
ママオーナーは早めに心しましょう。それはまた別の機会で。）
そんなわけで売上として通ってきた道として、
30万のハンドメイドの月商ができた場合の利益ぐらいは容易に想像ができます。
せいぜい、利益と呼べるのは10万円で
30万売るからには相当数のものを作るので
ものすごい働いたのに給与はひとつき10万といった状態。
それ以外は幸せで埋める…の？？
それだったら、年に数回、、例えば年に4回、
気合いを入れて雑貨を集中販売をして、
一度にざざっと売って売上30万（でも販売機会は年4なので合計売上は120万、月商にならすと月10万）
として副業にした方が楽しいのではなかろうか、と思うのです。
で。
30万の売上を作るにはどんな方法があるでしょうか・月に、1万円のものを30個売る（1日あたり1個）
・月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
・月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
ネットショップ運営を前提として
ちょっとシミュレーションしてみましょう。
経験からいいまして自分の店の発送物を１日に100個、
バラエティに富む状態で発送したことがありますが
1個5分でパッキンできればグッジョブ！です。
つまり、1時間で超トランス状態で作れる荷物が12個。
100個をその状態でさばいても8.3時間かかります。
（その間、『ありがたいけれど、終わる気がしない…
』と何度か口から飛び出ます。）ということで、100円@3000は却下にしましょう。
・月に、1万円のものを30個売る（1日あたり1個）
・月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
1日に1個ずつ1万のものをゆっくり売る。
ううう。いいですねえ。
しかしながら1万で毎日売れるものを作れる人は既にこの壁は超えている人です。
却下。
×月に、1万のものを30個売る（1日あたり1個）
・月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）はどうでしょう。
いけそうですね。1000～2000円ぐらいの原価で
素敵なものを仕上げてください。利益はよくて4000円ですから
ひとつの制作にかける時間は4時間ぐらいといきたいものですね。
5,000円のクオリティになるものを
4時間かけて作成する。アイデア・センス・実力次第で手が届きそうですね。
そのかわり、人はたくさんある中から選びたいのです。
1日に5000円のものを選んでもらうのに、せめて3つは並んでいる中から
ご購入いただきたいですね。
では、12時間かけて3点、、というのも現実的ではないので
分業になるのでしょうか、どなたかに手伝ってもらうのでしょうか、
3つから選んでいただくホスピタリティ精神をあきらめ
2つを制作して、そこから選んでいただきますか？
結論→販売しながら1日あたりの制作ノルマはプラス2～3個
努力とセンスしだいで、月商30万の着地点としては目指すべきポイント。
×月に、1万のものを30個売る（1日あたり1個）
◯月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
・月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
・月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
上記5,000円方式でいった場合ですが、
500円@600の場合は、1日あたりせめて30個はつくりましょう。
だってそのうち20個はなくなるんだから。
製作時間、1日あたり8時間以内にはおさめたいですよね。
では、1時間あたり4個は作ってください。せっせと。
結論→いがいとイバラの道。発送作業も2時間ではたりない可能性大。
販売しながら1日あたりの制作ノルマはプラス20個
しかしながら、今どき150円原価を500円で売れるようなものは
自分以外の人間も容易に作ることができる可能性大とかんがえるべし。
（よって、新しいものを生み出す必要あり）
×月に、1万のものを30個売る（1日あたり1個）
◯月に、5,000円のものを60個売る（1日あたり2個）
◎月に、1,000円のものを300個売る（1日あたり10個）
△月に、500円のものを600個売る（1日あたり20個）
×月に、100円のものを3000個売る（1日あたり100個）
ではでは、最後の1,000円@300！
5000円と500円の間です。まさに。
そこそこの原価のものでそれなりのものはアイデア次第で作れるはずです。
毎日のノルマも10~20個増やせば良い。
実力にちょっぴり自信。そんな方はここが狙い目。
作品に強気に出られる人は5000円コース、
見よう見まねでそれなりのものを作れる人は1000円コースが
結論的おすすめゾーンです。
実際は、月商30万近くになると売れ線も見えてくることで
売れ線の額、入り口商品としての額、チャレンジ額などミックスするわけですが。
月商30万を売るには、もはやてづくりの時間に恍惚になることが難しく、
労働感が出てくるわりに利益は低いので
好きでなくてはもう、やってられない！もう疲れた！
やっぱりバザーで売っていた時の方がよかった！
と、なりがちです。
もちろん、ここまで頑張っていられるならば
なにかしらの取材を受けたり、
動きに様々な可能性も出ていることでしょう。
反対にいえば、ハンドメイドの場合
それまでのやりかたで通用しなくなるのが
月商30万円ともいえますね。はい。これを書きながら確信しました。
徐々に、30万に行くまでに多角的なことが増え、
自然にそのステージに乗ることもできるとは思いますが
こういった心の準備は絶対に必要です！
自分だけ、ではなくその壁は誰でも対面する局面だと思って
乗り切るか、はたまた乗らずにやっていくかを決めましょう。
（どちらに進んでもその人にとっての幸せな道につながると信じることがポイントですね。）
営利企業ではない分、ここで道を戻っても幸せになれることが
ハンドメイドの素敵なところです。
営利主義でなければなりたたない企業だったら
あまっちょろい考えともいえますが、
その先にあるその人の多幸感、充実感からいえば
どっちにいこうがあなたしだい。
当店は、作家さんとのお付き合いも色々あります。
かかわる作家さんには、秘めた希望の先に進んでいって欲しい！
少しはできてきたノウハウをゆるくお伝えする場として
現在、小さな規模のSHOPを持っている人の
お茶会を企画中です。
レジュメなどを用意しながら堅苦しく…などではなく
色々なちいさな不安や疑問をざっくばらんにおしゃべりできる機会を企画しております。
ご興味がございましたらぜひお問い合わせください。
その他、新着情報は毎日こちらで更新しております。
●新着情報 http://www.chatoy.net/shopbrand/new
イベント情報
↓↓↓
2015年11月 アトリエテンポイベント
2015年11月 空と森のロンド
2015年11月 合同ファミリーセール『popcorn』
2015年11月 吉祥寺パルコCHATOYポップアップストア