こんにちは、
さいとうです。
今回は
口下手なのに好成績な人の秘密
についてお話しようと思います。
私は不器用で口下手です
あの人は凄いな～、いつも早く帰ってるのに
大口受注を取ってきて…
世の中にはというような、
営業スキルがとてつもなく高い方がいます。
しかし、その方はどちらかというと、
どんくさく不器用で、
普通のトークも下手で、
そんな不器用で口下手なその方が
ただひとつ、
最大限に力を入れていたことがありました。
営業スキルは『正しい努力』の
積み重ねでカバーできる
営業成績を上げるために何を行なったのか。
それは、自分の劣っているところを認識し、
それをカバーするために他の営業の
2倍・3倍の努力をしました。
努力するときのポイントは
『正しい方法で努力する』というところです。
ただガムシャラに、人の2倍テレアポして、
訪問していれば売上げが上がるということはありません。
では、『正しい方法での努力の仕方』を
ご紹介させていただきます。
営業成績を上げるための
『正しい努力の４ステップ』とは？
１自分が納得できる目標を立てる
私が考える正しい努力をするために一番必要なことは、
納得できる適切な目標設定です。
これは、会社で定めるものもあると思いますが、
重要なのは、やさしすぎず、難しすぎず、
努力して届くか届かないかという、
微妙なラインの目標であることです。
行動心理学的にも、
人は成功率50%の目標で
「やる気」が出るというデータが出ています。
そして、重要なのは、
『自分が納得できるかどうか』がポイントです。
会社で定めた目標が合わない場合は、
自分で勝手に目標を設定していました。
２目標から逆算して考える
基本、目標は3ヶ月単位で作成していますが、
目標達成のために必要な売上額を、
1ヶ月ごと、1週間ごとに割り振ります。
そうすることによって、
何が足りないのかが明確になり、
やるべきことが見えてきます。
具体的には、
「紹介をいただけるように声かけをする」
「新規開拓のために1日5件テレアポを実施する」
「絶対に受注しないといけない先へのアプローチ方法を考える」
など、足りないところを補うための作戦を考えます。
ここが、正しい努力をするためのスタートラインになります。
３これで準備は整った。あとは…
1日単位で目標を落とし込めたら、
あとは達成のために突っ走ります。
重要なのは、上記で挙げた、
足りないために必要な努力目標は、
『必ずやりきる』というところです。
今日はできなかったということは、『なし』です。
もし何らかの理由で1日の目標が達成できない場合は、
翌日の目標にプラスし、
週単位では『必ず』達成できるようにします。
４Todoリストを消し込むことに喜びを感じる
1日単位、週単位でやるべきことが見えたら、
それを紙に箇条書きで書き出します。
書き出すときは、できるだけ細かく書きます。
（例）
・○○さんにメールを送る
・○○様の提案書作成⇒15：00マデに送付する
・○○について調べる
・机の中整理
・○○さんに13：00に電話
など…
これらを書き出し、優先順位を付け、
できたら赤色のボールペンで消し込んでいきます。
私は、この『Todoリスト』を消し込むことに
喜びを感じられるようになりました。
そして、常に仕事を『Todo』リスト化し、
消し込んでいくことで、モレなく確実に仕事ができ、
集中して目標達成に向けて打ち込むことができます。
（おまけ）
私は、携帯から会社のパソコンにメールをよく送ります。
お客様から頼まれたことを忘れないためにとか、
通勤中に会社で今日やるべきことをまとめて送ったり、
非常に良く活用しております。
そして会社に戻ると、パソコンをチェックして、
すぐに『Todoリスト』に書き足しています。
劣っていることは努力でカバーできる！
このような流れで、あの人は今も営業を行なっています。
営業の「プッシュトーク」スキルを上げていくことは
営業として重要ですが、
劣っていることを認識しながらも、
それを努力でカバーしていくことも可能です。
その人が僕に教えてくれた、
もう一つの「努力」。
これこそその人が最も力を入れていた
「スキル」であり、
「出来る」理由であり、
「強く押さないタイプ」の営業のキモです。
今回、その「口下手の為のスキル」を、
特別にお話しても良いという許可を頂いたので、
『10分間の音声』にして
「無料で」お届けしようと思います。
なので不器用で口下手な内気営業の皆さん、
ぜひ参考にしていただければと思います。
しかしながら、
やはりあまり公にしたくないとのことで、
今回は先着50名までで、
このリンクを閉じようと思います。
さぁ、今すぐダウンロード！
無料で音声をダウンロードする！
ボタンを押すと、
名前とアドレスを記入する場所があります。
そこにメ―ルアドレスを入力していただけると、
そのアドレス宛にダウンロード用のURLを
お送りいたしますので、
そこから音声をダウンロードしてください。
この機会を逃すと
次回はいつ公開できるかはわかりません。
口下手だって、多くを語るのが苦手だって、
『会話』は成り立たせることが出来ます。
むしろ、『多くを語らない』ことで
手に入れる事ができる信頼もあるのです。
クールで真面目なカッコイイ営業が、
お客さんの前でべらべら話していたら
正直引きますよね？
どんなことにも「特性」というものがあります。
そしてもちろん、
口下手も他のもので「カバー」することが出来ます。
もしプッシュ型の営業が苦手なら…？
…っと、これ以上は
この音声の中で。
是非あなたの「耳」で、
このスキルを手に入れてください。
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では、音声でお会いしましょう。
さいとう