サイトウです。
毎度ご訪問＆クリック
ありがとうございます！
コーチング ブログランキングへ
相手の購買意欲を掻きむしる
「キワドイ」プレゼントークとは？
プレゼンの重要な役割の一つに、
「相手を行動させる」という目的があります。
ここで言う「行動」とは、
商品の購入だったり、
契約の成立だったり、
イベントへの参加だったり
お客様の何かしらの
「行動」を表しています。
しかし、これがなかなか聞いてくれる人がいなくて、
イライラしていませんか？
みんな気を散らして居眠りしたり、
ダルそうに背もたれによりかかっていたり、
横の人とおしゃべりしたりして、
全然興味を示してくれまない…。
しかしこれは、あなたの「話の内容がつまらない」
ということでは決して無いのです。
全ては、人間の脳の作りが「飽き症」に
できているのが原因なのです。
人間の脳は、本当にとても「飽き性」にできていて、
基本面白くないことは10秒もしたら、
耳のフタを完全に閉じて、
自分の好きなことばかり考えようとします。
もう聞いてるフリは当たり前、
あっという間に眠くなったり、
早く終わんないかな―？
とか考えてしまっているわけです。
話は耳を素通りし、彼らの脳内に
あなたの素晴らしいアピールポイントが
到達することは未来永劫ありません。
ではどうしたらいいのか？
「内容」の濃さもさることながら、
「興味をひく話し方」がやはり重要になってくるのです。
そこで今回は、
「アンサートーク」
をマネポイントとしてご紹介します。
このアンサートークとは実に簡単で、
聞き手に「答え」を見せ続けることで、
どんどん話に引き込んで行く、
という方法です。
これもやり方自体はとてもシンプルで、
一つ一つの文章を、
『〇〇は、こうなる。』
という風に、
「シンプルにまとめる」というだけなんですね。
上にもあったように、人間の脳というものは、
とても「飽き症」にできています。
なので、ちょっとでも文章が
「長いな・・・」と感じると、
すぐに逃げようといろいろなことに
気を散らし始めてしまうのです。
なので、聞き手が他の雑念に逃げようとするのを、
うまく食い止めなければいけません。
そのために、一文はシンプルに、
常に「ゴール」を見せるような話し方をしたほうが
「なるほど」と思う回数が増え、
最後までコチラの話しを聞いてくれるようになります。
では、この2つを比べてみましょう。
同じ商品のセールストークです。
Aさん：
このサプリメントを飲むと、
1っヶ月であなたの体重がなんと３Kg減ります！
しかも天然由来の成分なので、
安心してお使いいただけます！
ただいま無料サンプル配布中！
お申し込みはコチラ！
Bさん：
このサプリメントには、
ビタミン、アミノ酸、ミネラルなどの
痩せるために必要な栄養素が豊富に入っており、
これらの成分が体質改善の重要項目である
新陳代謝に効果的に作用するので、
あなたはやせることが出来るのです。
しかもいまなら、自社の5周年を記念して、
無料でサンプルをお配りしております！
お申し込みはこちら！
あなたは、この文を見ていて、
どちらが解りやすかったですか？
Aさんの文章は、
「サプリを飲めば痩せる！」
という風に、ゴールが明確に見えていますよね？
このような明確な未来像は、
相手にイメージが湧きやすく、
「なんとなく」でも
聞いてしまうという効果があります。
Bさんの方は
確かに説得力はあると思います。
しかし、人間の「飽き症」な脳みそには、
この文では「イメージがしにくい」のです。
成分の説明ばかりで、
「で？」と思われてしまいます。
実際に売れている広告、
売れていない広告を見比べてみると、
このような「差」がハッキリと現れています。
このポイントに注目して、
この動画を見てみましょう。
知る人ぞ知るジャパネットですね。
高田社長の話し方は、
「ものを売る」ということに特化をしていますが、
実はそこには「アンサートーク」を使っているのが
お解りいただけましたか？
昼間にぼーっとしていると、
なんとなく見てしまう・・・。
そして、
「あ、ほしいかも・・・。」
と思ってしまう。
この「アンサートーク」は、
簡単ながらとても強力なテクニックです。
是非マネをして、
「売れる」トークへ『グググッ』と
一気に近づいて行きましょう！
今回も最後までお読みいただき、
ありがとうございました。