おとといの夜は、第53回山口チャーミングビジネス研究会を開催しました。
今回のチャー研は、2009年の振り返りと2010年の予想を中心にお話ししましたが、終わった後に拍手が来て、ちょっとびっくり。
拍手が来るような夢や希望にあふれた話をしたつもりはなく、むしろ逆に厳しい状況が来る可能性がある中で、きちんと状況を見据えた商売の必要性をお話しました。
今の不況は、引き金的な要因はいくつもありますが、その本質的なポイントは市場縮小です。
お金の周りが悪くなったから不景気になったのではなく、市場規模そのものが縮小を始めているからお金の周りも悪くなっている。
その中で、これまでと同じことをしていると、同じことをしているが故に業績が落ちます。
では、シェア拡大を目指して頑張れば、実際にシェアを拡大しても、業績は現状維持です。
ただ、だからと言って頑張ることが無駄ではありません。
80年代中ごろまでは、市場が成長することを前提に商売をしていたので、バブル後の市場飽和時代には80年代までのビジネス的な常識が通用しない場面が増えました。
おそらくここ数年の間で、今度は90年代後半から00年代前半の常識が通用しなくなります。
けれど、それらはあくまでも変化の過程の中での話です。
商売環境が確実に変化している中で、「これまで」にこだわらずに、こちら側も柔軟に変化に対応していく。
それが出来た会社が、次の時代の商売の中心に座ります。
昨日、あるクライアントさんが「安定が不安定」「変化するのが当たり前」という話をしれていました。
おそらく、今はその言葉通りのことが現実に起こっているだけです。
来年という年はこれから先も商売をしていく上でキーになる年になりそうです。
重要な年として、しっかり現実を見据えつつ前に進んで下さい。
それが次の時代で夢や希望を語るために”今”必要なことになります。
ということで、今月の山口チャーミングビジネス研究会にご参加下さった皆さん、ありがとうございました。
来月はフリートークセッションとして、博多からライオンのような経営者をお呼びして、お話を聞く予定でいます。
ライオンと言っても噛みついたりはしませんよ（笑）
ただ、間違いなく大きな刺激をもらえる方です。
来月も、是非楽しみにしていて下さい。
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繰り返しの中から商売人の基礎実力を叩き上げる”商売人の寺小屋”
チャーミングビジネス研究会。
次回の第54回は1月20日（水）開催。
ゲスト講師は（株）M&Coの森智範社長です！
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詳細は追って↓でご案内します。
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