それは
「人間関係は何年越しのお付き合い」
だということです！
関西在住の方は
よくわかると思いますが、
京都銀行のCMで
「ながーーーーーーーーい、、
お付き合い！京都銀行」
というキャッチフレーズの
CMがあります。
保険や資産運用って
まさにこれが基本で、、
保険なんか掛け始めたら
満期が来るまで
数十年どころか、
場合によったら50年とか
超長期に渡るお付き合いです。
だから
世師（よっしー）達は
ご本人だけではなく、
「そのお子さんや配偶者様にも」
お会いして、保険の存在や
今後のことも話すようにしています。
何十年単位のお付き合いを
する覚悟があるからこそ、
今月もあるご夫婦とお子さんに
会いに行きます。
しかし、
そこに至る過程では
信用・信頼を築くためには
年単位の関係構築があります。
まずLINEで話して、
実際に会って、、
それを何度も繰り返して
最終的に１つ契約いただいて。
ご契約いただいた後も
定期的に話したり、
日頃はLINEなどでやりとりしたり。
また
日本全国どこに住んでいようとも
対面で会うために
お互い何度か訪問しあったり。
「わざわざ遠いところを
来てくれてありがとう！」
「あなたのことをいつも気にして
忘れていないよ。」
「常に関心を持っているよ」
そう、『心のやりとり』を
契約後は続けるのです！
→ ここポイント！契約後はここ。
そうすることで
全面的に信頼いただけ
今まで言えなかったことや話が
どんどん出て来るようになります。
最近の世師（よっしー）は
今まで聞けなかった
突っ込んだ個人や家庭のご事情や
心の奥底の感情の吐露を
よくお客様が話してくれるなと
目に見えて感じるように
なってきました。
これこそは
「心のやりとり」を、
「何年越しでお付き合い」を、、
今までやって来たからこそだと
つくづく感じています。。
手前味噌ながら
その成果だと！！
◎信頼はすぐに築けない！
また他にも
投資がしっかり増えているから
信用が生まれているという面も
当然あります！
香港保険や
海外版つみたてNISAは
しっかりと結果も出ています。
また
数年の超短期で増える投資を
ごくごく限られた身内の方のみ
クローズド案件で伝え
それが1.5倍に増えたり。
その後は、
リスクを十分とったので
きちんと元本保証があり、
毎年必ず年利◯％で増えていく
保険のことをお伝えして。
この２つの投資への流れは
あしかけ４年のスキームです！
トータルの投資期間は20年弱で
保証があるので確実に
3倍以上に増える投資を作り
大事なお客様にはお伝えしました。
そうやってすることで
我々は契約時のみではなく、
もちろん数年でもなく、、
長期にわたる長いお付き合いを
お客様としています。
お互いの関係は、
何年越しの信頼構築なのです！
すぐにはできないものです。
それを肝に命じて
お客様とは接するように
しています！
