エ ア コ ン
我々の引き渡しは
おおよそ１０月末
ＨＭ営業作成の資金計画
エアコン 30万円
我々の希望
８帖 １台
２９帖 １台
ネットで見たら
８畳用 15～18万円
２９畳用 35～38万円
くらいだよ？！？！？
エアコン６０万ちかくだと思うんだけど？！
８畳用２台って算段だったのかな？？
絶対予算オーバーだよね？？
そして
去年、電気屋さんが
酷暑によるエアコンラッシュがすごかったって言っていた。
そういうこともあるので、
早めの予約はお得になっているし
ご検討くださいねって。
逆算すると、
７～８月ごろのエアコン繁忙期に
エアコン探しに来て契約しに来ました～ってなると
新型エアコン・旧エアコン在庫手薄・消費税アップ前
この３拍子で最新型の高いものしか選べなくなるのではないか……
そう思いはじめた心配性のわたしは
ああでもないこうでもないと言って
腰の重い夫を連れ出した
４月終わり、
Kデンキへ行った。
メーカーさんから一通り話を聞いた結果、
トータル的にメンテが楽そうな
ダイキンを選定することにした。
予約は通常３か月前からだと言われたが、
かくかく これからマイホーム１１月エアコン取付 しかじか
説明をした。
Kデンキ「1000円以上の内金をいただければ保管できます」
わたし「わかりました。見積お願いします。」
Ｋデンキのキャンペーンでは、
配管カバー 1台につき2ｍまで無料
同メーカーでご購入の場合 30,000円引き
などと書かれており
Ｋデンキはメーカー上代から
このキャンペーンだけを適用した
６２万円で提示したきた。
夫「たけー！」
わたし「おおお…予算50万以下なんですが…(ウソ)」
Ｋデンキ「それでしたら、違うものでご検討いただくしかありませんね(棒読み)」
そうなんだけ怒！
わたしの短気スイッチに指をけしかける音が聞こえた。
とはいえ、
それもそうなので、
スイッチを押さずに引き下がった。
セカンドオピニオンを聞いてこようと思い
ＹＭＤデンキにも向かった。
どこにダイキンのエアコンがあるのかわからない…
ＹＭＤ「エアコンをお探しですか？」
わたし「はい、８畳用１台 ２９畳用１台 ダイキンです。
どちらにありますか？」
ＹＭＤ「当店では最大で２４帖ですし、ダイキンは取り扱っておりません。
ダイキンと他メーカーの比較表がこちらにありまして、
ご覧いただきますとダイキンですと室外機の大きさが圧倒的に大きくて
設置場所がこまりますし、電気代を見ていただいてもダイキンの方がたか（以下省略）」
わたし「そうですか。我々は２９畳用が欲しいんです。
お話どうもありがとうございました。」
ＹＭＤデンキから
ダイキン悪口セカンドオピニオンを聞かされただけで
終了。
なんだか釈然としなかったので
もう一度Ｋデンキへ行く
先ほどのメーカー上代男とは違う店員さんに声をかけた。
メーカー上代男の話は一切せずに最初から説明をした。
すると ５１.５万円（税込）だった。
キャンペーン割引きはもちろん
製品割引きも利かせた数字だった。
ツッコミどころはたくさんあるが
１つの目安ができたのでよしとしよう。
ＨＭ工務づたいに
ＨＭ経由の電気屋さんから
ダイキンの同等エアコン工事の見積を取ったところ
６５万円(税込)……
ＨＭにお願いすれば引渡し前に取り付けてくれるから
引っ越したらすぐ使えるというメリットがあるとはいえ……
１０万円以上も違えば
話は変わる
ＨＭの電気屋の見積書を見ると、
「基礎ブラケット」という項目があった。
初耳だったので調べたところ、
砂利地のような足元不安定な場所に設置する場合に
基礎にブラケットを２コ取付けて
その上に室外機を設置するやり方である。
たしかに、
我々の庭は大半砂利地と化すので
これも１つの手段だと思う。
２９畳用の箇所には犬走り(元からの外構案)で対応
８畳用には基礎ブラケットで対応
そうしようと思った。
２週間後、
またＫデンキへ行った。
商品値引きしてくれた方の店員をつかまえた。
わたし「前回５１.５万円だとおっしゃってましたね？
御社は基礎ブラケット付はいくらになりますか？」
Ｋデンキ「オプションとなりまして１台につき15,000円+税です」
わたし「わかりました。
我々は御社に非常に前向きです。
前回お話したエアコン+基礎ブラケット取付１台分で
５０万円税込にしてくれますか？」
Ｋデンキ「あはは(苦笑)……
デンタクデンタク……
はい、５０万円税込にさせていただきます！」
わたし「ありがとうございます！よろしくお願いいたします！」
もう少し攻め込もうかとも思ったが、
自分の性格も考慮したうえで
これぐらいなら値下げてもいいだろうぐらいのラインにとどめておいた
(超余談：HM営業さんが言っていた
とあるお客さんのエアコン交渉の話。
まずKデンキで見積→
その客(男)「これでよそも見に行ってみるよ？」→
YMDでKデンキの見積を見せて見積→
その客(男)「よそも見に行くけど本当にこれでいいの？」→
YMDに圧をかけ さらに値引き→
Kデンキに戻り、YMDの見積を見せる→
その客(男)「これ見てどんな感じ？」→
Kデンキさらに値引き……
当初よりいくら下がったかはわからないが
なにもしないよりかは確実にお買得になったことだろう。
言ったもの勝ちなのはわかっているが
私はいくら噛みつくことが多めでも
こういう威圧感はないし
ここまでは追い込めないな...
金額交渉は
自分の性格やよそから見た自分のイメージなどを考慮したうえで
(例：威圧感がある風貌なら上記のように攻め込む・甘い風貌なら甘えるか)
無理なくやった方がいいと思った。）
結局ここにエアコン配管穴ウレタン埋めなども含めて
５２.５万税込くらいと化した。
当日、現場の状態から
なにかしらのオプションが発生することは想定されるので
(例：室外機屋根を付ける・やむを得ず配管カバー延長など)
Ｋデンキのオプション価格表をパラパラと見た結果
最終５６万円くらいになるとみた。
Ｋデンキへしつこく通ったり
YMDデンキからダイキン悪口セカンドオピニオンを聞かされたり
ＨＭ側の見積も取ってみたり
なにもしなかったら
穴ウレタン埋めなどもなく
ただ６５万円ほどしていたかもしれない。
こうして資金計画のうち
エアコン項目がまさかの２６万円オーバーとなった。
これからコンセントや照明箇所などの追加があるのに…