扱う商材にもよりますが
セールスポイントってありますよね♪
安くなる
便利になる
キレイになる
などなど
自分もそうだったのですが殆どの営業マンは
セールスポイントだけを熱心に熱弁しますよね。
お客様に提案して分かってもらえないと
【あのお客様は馬鹿だ】
とよく愚痴っているのをよく耳にします。
セールスポイントそのものよりも
⬛それによってお客様にとって具体的にどんな良いことが起きるかをとにかく一緒にイメージしてワクワクする事
⬛一歩踏み出すにあたっての不安点を聞き出して解消してあげる事
で商談が決まることがほとんどですね( ﾟ∀ﾟ)
こればっかりは経験して体感する事も必要ですので、クライアントの人にコツを伝えても最初はピンときていない方も
売れはじめてから
【こういうことかー♪】って言ってもらえる事が多いです(笑)
ただの商品説明作業員ならロボットで充分！
お客様と楽しんで不安な気持ちを汲み取って解決してあげられる営業マンになっていきたいですね