明日からはまた暖かくなるようです。
さて、今日のお話は、
「自分たちの仕事に誇りを！」
です。
今日は朝から午前中いっぱい
リーダーと個別のミーティング。
そんな中で気づいたことです。
以前にも同じ内容のブログを書いたと
思いますが、また書きます。
売上、利益がなかなか上がらないという
部署があります。
そこの部署に原因を聞くと、
魅力的な商品がない、
オリジナルの商品がない、
だから売れないと言います。
うーん、魅力的な商品がないんじゃ
売れないですよね。
売っている人が商品を魅力的じゃないと
思っているのであれば、
それはお客様にも伝わるので
買いたくなるはずがありません。
そこで、私は言いました。
それは魅力的な商品がないのが問題なのではなく、
魅力的な商品がないと思っているのが問題なんだと。
当社は卸売なので、
たくさんの仕入先様とお付き合いがあり、
さまざまな商品を調達できます。
その中に魅力的な商品は
きっとあるはずなんです。
それをないと決め付けてしまう
ことが問題なんです。
そこには、ちょっとした自分や自社を
卑下する考えが原因になっています。
どうせウチのような中小の卸売には
オリジナルもないし、魅力的な商品も提案できない
と卑下してしまう。
以前、私もこんな考えを持っていました。
でも、これは違います。
私たちの会社は何十年と営業してきており、
何十社、何百社という仕入先様があり、
知識と経験とネットワークと情報があるのです。
そして、今までそれで商売をしてきたという
プロとしての誇りです。
これを忘れてしまっているのです。
だから、魅力的な商品がないという
言葉が出てしまうのです。
自分たちがプロとしての誇りを持ち、
プロとしてお客様に合ったものをチョイスし、
提供して上げられれば、それは魅力的な商品になり、
お客様にフィットすれば買ってもらえるでしょう。
この自分たちの仕事に対する誇り。
これを忘れてしまっているな
と今日のミーティングで改めて思いました。
自分たちの仕事に誇りを持つ！
備忘録としてブログに残します。
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
ものづくり参加型の営業を心掛け、日々奮闘中
これからもいろいろ情報をアップしていきますのでよろしくお願い致します。
スタッフブログ本日更新！
今回は営業２－２課課長の順ちゃん！
コードの先につけるパーツの紹介です。
EVAチップって見たことあります？？？
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ネットショップスタッフブログ昨日更新。
ネットショップ社長の尾崎です。
今回はスライバーニットを使ったアンコンジャケットを
紹介です。この秋冬に来ますよ！！
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