今日の東京は、素晴らしい秋晴れ。
週末は、社員の結婚披露宴に
行ってきました。
素晴らしい披露宴でした。
主賓の挨拶をさせてもらったんですが、
初めと終わりの定型文句の部分で
噛んでしまいました
使い慣れない言葉は言いづらいですね。
今日のお話は、
「展示会での気づき」です。
先週からお伝えしている通り、
先週は上海で行われた
inter textileという展示会を見てきました。
とにかく大きい展示会で
どのブースを見るか決めて掛からないと
すべて回るのは相当な
時間と体力を使います。
私は、服飾資材を扱っている
2館だけを回りました。
それでも200社くらいの
ブースがあるでしょうか。
その中で目を引くのは、
知名度のあるメーカー、
大きなブースを出展しているメーカー、
カタログ、見本帳がしっかりしているメーカー
というところです。
しかし、小さい目立たないブースでも
目を引くところがありました。
それは、出展しているものを
特化させ、その特徴を分かりやすく
展示しているところでした
私の目を引いたのは本革の
ジーンズパッチを展示しているメーカーでした。
（ジーンズのベルトループのところに
ついているブランドタグ）
一番小さい規模のブースでしたが、
革のバリエーションを
キレイなブックにして展示しており、
サンプル展示も同じデザインの刻印を使い、
素材の違いを分かりやすく見せている。
ぜんぶ本革です。
ウォッシャブルの革で、
白い生地に縫い付けて
洗濯後の状態もファイル状にして
見せていました。
他にも似たような革パッチを出している
ところは何件もありました。
でも、他は、その革パッチだけでなく、
下げ札や織りネーム、ハンガーなど
他の商品もあり、革パッチはその一部。
信用度から言うと、革パッチだけを
展示しているメーカーの方がありますよね。
欲張りすぎると、逆に焦点が
ボヤけてしまうんですね
勉強になりました。
先輩経営者の丸安毛糸の
岡崎社長もブログで、
パリの展示会で同じようなことを
感じたことが書いてありました。
岡崎社長のブログ
↓↓↓
http://ameblo.jp/okazaki-maruyasu/entry-11387930681.html
そう言えば、小さいブースでも人気が
あったところが、他にもありました。
それは「サンプルご自由にお持ちください」と
書いているブース。
商売に結びつくのかは？？？
今日も最後まで読んでいただきありがとうございます。
ものづくり参加型の営業を心掛け、日々奮闘中