本日は月初の会議でした。
その際に少しだけ全員に対して
少しハイレベルな保険の勉強会
を実施しました。
自動車保険には
『料率クラス』
というものがあり
実はこれにより、
車種ごとに保険料は異なるのです。
例えば
トヨタ ノア、VOXY
日産 セレナ
ホンダ ステップワゴン
上記３車種は昔からよく競合する
日本を代表するミニバンです
価格帯もよく似ています
しかし保険の料率クラスは全然違うため、
保険料込みで考えると
わりと値段の差が出るのです。
皆さん車を買う時に保険料なんて
気にしてないですよね？
なぜ？
保険
入りますよね？
安い方が
いいんでしょ？
まあ普通気にしないですね。
そんなもんです。
せっかくなんで今後は
気にしてみて下さい。
こういうみんなの知らない知識は
『この人車に詳しい』
『この人なら信頼できる』
に繋がるのです。
と言う事で、
彼らのひとつの武器になればと思い
勉強会をやってみたのです。
結果は全員が
豆鉄砲食らったハトになりました。
いやいや、
なんで中堅以上も知らんねん。
マジでキツめにツッコミそうになりました。
15年近くやっているスタッフでも知らんような
話しだったみたいです。
もしくは知ってるけど、まさかそれが
提案できるような武器になるなんて
思ってもいなかったようです。
使えるもんはなんでも使わんと。
これが営業スタッフとしての
『格の違い』に
なんだろうなと思いました。
これを駆使できるようなれば
営業スタッフとしても
提案が相当おもろくなるのになあ。
もっとそういう楽しみ方を
してもらえる為にもハイレベル勉強会を
中堅以上に実施してみてもいいかもなと
思った会議でした。
まだまだうちの店舗、伸びしろあんじゃん。