こんばんは！
シノです
先日前職時代のお客様から
相談があったお話です
ソニー生命を退職して独立するにあたり
契約はおいていかなければならず
お客様に申し訳ないのですが
あるお客様に
自分が退職して担当でなくなり
後任がつきますとお伝えしたところ
「担当でなくなるのは
残念ですが
今後住宅購入や第2子を
予定しているので
アドバイス頂けますか？」
このお客様は
前職時代に会社からの
紹介で出会った方で
そこまで深い関係ではありません
当時は
学資保険を考えられていて
そのままご契約を頂きました
そして
色々お話をしていく中で
その他の必要な保険も任せて頂き
信用いただいたのかなと思っています
でも退職をして、担当でなくなっても
ご相談頂けるとは思ってなかったので
嬉しかったですね
そして家を買うという大きな買い物の局面で
住宅ローンをどうしていくかは
とても重要ですよね
それを客観的な意見が欲しいと
言って相談をもらえることは
前職での対応が間違ってなかったのかな
さて
本題住宅ローンですが
だいぶ金利上がってますね〜
お客様的にも
注文住宅にしようと思ったそうですが
住宅価格も高くて、建売に変えたようです
それでも結構高い
そして住宅ローンの金利も
変動でも、1%弱
少し前なら
0.295%とかあったんですけどね
住宅価格も高い
金利も高いとなると
住宅ローンの期間は必殺50年
そうして
月々の払いを抑えることを
検討しているようでした
その方は28歳ですので
78歳までです
想像しがたいですね･･･
そして
65歳時点だと
1000万ほどの残債がある
しかもトータルの利息自体が
1000万なんですから
ぞっとしますよね～
恐らく年金収入しかないでしょうから
その時に1000万も借金あったら
不安が大きいですね
50年にするなら65歳時点で
ローン残債を返せるだけの
資金計画は必要です
ローン期間を長期にすれば
月々の返済負担が減少しますが
利息は大幅に増加します
売り手とすると返済比率が下がり
ローンの審査に通りやすくなる
という側面もありますので
勧めたいかもしれません
ですので
買い手としては慎重に判断しないと
後で後悔しちゃう可能性あります
では後悔しないために
するべきことは何か
それは
「ライフプラン」
ですよね
さぁ
ここからが僕の本領発揮です
住宅購入の際が一番役に立ちますからね
相談してくれたお客様に
夢のある素晴らしい人生を
送ってもらえるように
精一杯サポート頑張ります
では、また明日お会いしましょう