こんばんは。
ボス女神のミカです(^^♪
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今日の幸運女神のレシピ
【変える】セールスが苦手？
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昨日も、今日も
セッション、コンサル、講座の毎日です＾＾
最近は特に
自分からセールスをしなくても
お客様のほうから、
『ミカさんの講座を受けたいのですが
どうしたらいいですか？』
とコンサルや講座を
依頼されることが増えてきました。
なんとありがたいことです(^^♪
感謝ですね～(^^)/
セールスって聞くと起業する人にとっては
苦手、って感じている人は多いんです。
ミカも数年前までとっても苦手で
セールス専門のコンサルさんに
ついて学んでいたくらいです＾＾：：
どうして苦手って感じてしまうかといえば
『売り込み』『売らなければ』というイメージがあったから。
わたしたちって、売り込まれると嫌な生き物なのです。
欲しくもないのに、一方的に、
『買いませんか？いいですよ！』
って言われると、反発してしまうんですね。
誰もが経験しているかもしれませんね。
売り込まれたくないし、自分が起業したら
絶対に売り込みなんてしたくない！って
思っている人は多いんです。
だからミカの体験セッションでも
『どうしたら商品やサービスが売れるようになれますか？』
って質問も多いです＾＾
つまり、みなさんが言いたいのは
『どうしたら【売り込み】をしないで売れますか？』
自然に売れるようにしたいし、できたら冒頭のように
お客様の方から興味を持ってくれて、買いたい！って
言ってもらえたらどんなにいいか・・・ですよね。
そもそもセールスって＝【売り込み】ではないんです＾＾：
そこ誤解している人って多いんですね。
セールスって、
必要な人に、必要な情報やサービスがきちんと届けられること。
その結果、その情報、サービスが必要だったお客様が
【幸せ】になれること、なんです！
セールスは、お客様を幸せにすること、だったのです！
【売り込み】【売らねばならない】ととらえていると
セールス＝嫌、マイナス
なので、そのメンタルブロックが影響して
自分の商品サービスが売れなくなってしまうんですね。
どうしたら、自然に、売り込まなくても、セールスができ
お客様のほうから
『●●さんから、商品、サービスを受けたいんです！』
と依頼されるようになれるのか―
あなたの商品、サービスが、お相手を【幸せにできる】と
心から信じているかどうか。
もし、セールスが苦手、マイナスなイメージがあるなら
セールスに対するマイナスな心のブロック
【売り込みをしなくてはならない】など
を外していくことは必須でしょう。
そして、あなたの商品サービスが
お客様を【幸せにする】ことを、とことん、
心から信じられることをしていく必要があるのです。
そのためには、
あなたのサービスの良さ、役立つ点、魅力を探っていくことが
求められます。
昨日、今日の初期起業セッションコンサルでは
商品サービス作りで、どこが良さで、どのように役立つのか
商品の魅力について、クライアント様とお話ししていました。
『自分では商品の良さ、役立つ点、魅力が
なかなかわからなかったので、
ミカさんとセッションしてみて、
自分では気づかない良さ、魅力がこんなに
たくさん分かって嬉しいです！』
そう言っていただけました＾＾
もし起業していきたい方がいたら
自分の商品、サービスの良さ、どのように役立つか、魅力を
明らかにしていくこと、はすごく大事なことです。
そしてセールスへのメンタルブロックを外していくと
お客様のほうから
お仕事の依頼、商品が欲しいとの引き合いをいただけるのです。
セールスは人に幸せを届けられるんです。
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(編集後記)
日々、ツイテル！と思うミカ。
私はツイテル！
私は運がいい！
私は幸せ！
そんな根拠のない思い込みも
お仕事や人生が上手くいく
実は大切なポイントだったりするんですね。
根拠は無くていい
だけど幸せと思っていましょう。
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