価格設定をどうするか

「自社商品なんで、値段を決めるのが難しかったですよ。
下請けの時は、考えたことなかったから、、、」

新商品、新しいサービスを売り出すとき、これは、悩みむところです。

下請け仕事の場合、ギリギリの指し値をされます。

これは、本当に厳しいものですが、いざ、価格決定権を持つようになると
それはソレで悩みどころです。

つまり、市場価額がわからない時ですね。

原価や経費の積算、競合他社、市場動向などを考えて、適正価額を決めることになります。


もちろん、弊社のようなサービス業の場合も悩みます！

お客さんからみると、
サービスの内容が解りにくい上に、
料金設定が高いのか安いのかも比べにくい
という二段構えです（笑）

だからといって、
ホームページに「ご相談ください、その時見積もります」
と書いているだけでは、お客さんは不安になるばかりです。

なので、なるべく料金表におとしています。

商談の時には、"プライスキャップ料金"を提案することもあります。
なんだか携帯電話の料金プランみたいですが、苦肉の策です（笑）

もっとわかりやすく、マッサージ店みたいに
10分間 1,000円！
とかやってみましょうかね

あ！？ でも60分で計算すると、ウチの相談料より高いんですね！

余計なことを考えていたら、また悩む材料が増えました（笑）



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