メーカーの営業職での面接トレーニングの例
面接で志望動機を聞いたところ、経験が１年しかなく、
そのうち半年間は先輩との同行の営業で本格的な営業の
経験はないと言い訳的な回答だった。
その改善のために、自身の営業向きの性格やその時の営
業での成果を語るように提案。
その結果、下記のような内容に改善された。
私は、人が好きで、社交的です。仲間とのコミュニケー
ションやチームワークは、長年行ったスポーツで鍛えま
した。
また、大学卒業後についた保険の営業では先輩同行の後
「キャンペーン営業」に取り組み、他のセールスが１、２
件しか獲得できなかったキャンペーン商品の販売を４件
販売出来ました。その秘訣は粘り強い訪問と相手の方の
ニーズの把握に努めての商品提案だと思います。