『なぜ通販で買うのですか』

「通販生活」のカタログハウスの創業者による。
「通販生活」のＣＭ含めた広告の人選は、バンテリンと同様に
微妙であるが故の説得力がある。この微妙さを狙えるだけの
広告主であることが本書を読めばすぐにわかる。

いいものを見つけて上手く売ることに長けている。
であるが故に、楽天市場のように自社の成長第一とする
物売りとは違う論理がある。

また実物を見せずに売るわけであるから、広告が命。
であるが故に、独自で深い広告論が展開させる。

P１３４からの「現実環境と模擬環境」が読ませる。
現実の環境より模擬の環境の方が分かり易く、人を惹きつける
－モデルが身につけている方がその商品のよさが伝わり、
且つ魅了する－ことをウォルター・リップマンを引き合いに説く。

【通勤用にＧＯＯＤ】　２００４年