奥 武志です、
個人サロンをやっている方で、よくある見せ方の１つに、年代で絞る方法があります。
４０代からのたるみ専門サロン
５０歳から始める小顔矯正サロン
４０代、５０代のためのアンチエイジング
ビジネスの世界では、ターゲット（対象者）を絞る方法は、よくあるセオリー。
絞ったほうが、伝える内容がズバッと定まって、集客しやすくなるからですね^^
ただ、奥はあまり、この方法は推奨していません。
絶対にダメ！というわけではないですが、、、
年代を絞ると、その少し下の世代の方が、一気に来にくくなるデメリットが、気になるんですよね。
４０代からのたるみ専門サロン
このコンセプトを見て、３０代後半の方は、予約しにくい。
一方で、年代で絞ったサロンを、色々と分析した結果、その年代の人が増えたケースはあまりなく。
それよりも、圧倒的に効果があったのは、クチコミやお客様の感想です。
・ホットペッパービューティーのクチコミに、４０代のお客様から、クチコミを書いてもらう
・ブログの記事で、４０代女性のお客様の感想を、紹介する
このように、クチコミや感想で、対象の年代の声があったほうが、狙ったお客様が集まります。
そう考えると、ホットペッパーのクチコミや、ブログの感想記事などで、声を掲載できる方の場合。
４０代からのたるみ専門サロン
このように、年代を絞ることで、３０代後半のお客様が、集まらなくデメリットの方が、大きくなるリスクがあります。
先日も、スクール生さんに、コレをお教えしました。
「４０代という表記は、なくて良いのではないですか？」
そうお伝えした方から、こんな成果が届きました。
40歳から始めるのコピーをなくしてから
30代後半の方2名から新規予約が入りました！
30代後半の方2名から新規予約が入りました！
反応があって、よかったです^^
こんな感じで、年代表記が、かえって邪魔をしているケースも多々あります。
あなたのサロンの場合は、どうなのか？
チェックしてみると良いですよ♪
Ａｓ ｅｖｅｒ株式会社
代表取締役 奥 武志
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・元パークハイアット東京ＶＩＰ担当
・著者／人気サロン養成スクール主催
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