商品サービスの値付けとは、あなたの覚悟です。

商品サービスの値付けとは、あなたの覚悟です。

こんにちは。奥　武志です。

コンサルメンバーさんから、こんな質問をいただきました。

新しい施術メニューを、導入したいのですが、値付けでいつも悩みます。

安売りはしたくないですが、高いとご利用いただけないですし。

どう考えたら良いでしょうか？

商品やサービスの値付けについてのご相談は、すごく多いです。

考え方を、ちょっとお話しますね。

相場感がある、店舗や物販は、ある程度、価格帯の縛りはあります。

ですが、一流ホテルのラウンジはなぜ、コーヒー１杯で、１０００円以上もするのでしょうか？



美味しいコーヒーを出しているのは、確かです。でも、それだけでは、この価格にはなりません。

そもそも、コーヒー専門店のコーヒー豆に比べたら、そこまで高級な豆は使っていません（笑）

コーヒー豆の原価を考えたら、利益を減らして、半額以下で出すことも可能です。

それでも、高い値段をつけるのは、、、

最高の空間と、最高の時間と、最高のおもてなしも提供するぞ！

そういう覚悟を持って、値段が決めているからです。

そのために、接客のスキルも磨くし、空間にもお金をかけています。

時間がかかっても、一人一人、丁寧におもてなしをしています。

コーヒー専門店だって、一杯６００円、８００円しますよね。

「最高のコーヒーを提供する！」

そういう覚悟があるから。２００円、３００円にしないわけです。



この考え方は、ひとりビジネスも同じ。

あなたの商品やサービスの値段を、いくらにするか？は、覚悟次第です。

安くしようと思うのは、覚悟が弱いからなんですよね。

例えば、カウンセラーさんの場合。

無料お試しセッション、初回割引、３０００円の格安カウンセリングなどに、逃げたくなった時。

「まだ自信がないし、この値段なら文句言われないかな？」

きっとこう、心の中で思っているハズ。

「全力でカウンセリングするぞ！」
「全力で解決に向けてサポートするぞ！」

そういう覚悟がまだできない！と表明している感じなのですね。

決して、高価格にすべき！とは思わないですよ＾＾

けれど、少なくとも、生活が成り立つ値付けは、すべきだと思います。プロなのですから。

利益がなければ、スキルを磨けないから、レベルが上がらない。

利益がなければ、空間にもお金かけられない、時間もゆとりをもって使えない。

お客様も、まあ安いしこんなもんだよね！になり、満足度も上がらない。

濃い感想もいただけないし、なあなあな関係で、終わります。

なんのために、何万、何十万もかけて資格取ったの？
なんのために、何十時間もかけて、技術を教わったの？
誰かの力に、なりたかったんじゃないの？

奥は、そう聞きたくなります。



激安で何人やっても、プロとしての自信は、なかなかつきません。

つくのは、技術面での多少の自信だけ。

プロとしての自信がつくのは、適正な価格でお客様に、喜ばれた時です。

ということで。

まずは、あなたのサービスを、破格で安売りするのは、やめた方が良いと思いますよ。

覚悟があれば、必ずうまくいくとは言えないけど、覚悟なしでうまくいくことはありませんから。

その資格、がんばって勉強して取ったんでしょ？
その技術、がんばって教わって身につけたんでしょ？
その知識、がんばって学んでやっと覚えたんでしょ？

その自分の努力も、自分の可能性も、まずは自分が、認めてあげないとね。

Ａｓ　ｅｖｅｒ株式会社
代表取締役　奥　武志

一流ホテル直伝！お客様や周りの人の幸せを叶えて、売上がアップする“三方良し”の幸せ系マーケティング

サロンや教室、カウンセラーなど女性起業家で、月３０万〜３００万の自己最高売上を輩出中

・元パークハイアット東京ＶＩＰ担当
・著者／人気サロン養成スクール主催

営業時間：１０時から２０時
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