北澤エミリです。
さして
新しい設備でもなく
どちらかといえば古い設備で
家族経営で
お部屋も普通
料理も普通
斬新さもなし。
発信力があるといえば
「ない」
そんな民宿があったとします。
コロナで大打撃を受け
経営が成り立たない
こともなく安定している理由
その理由の１つに
このような例があります。
ターゲットが小学校
まず公立小学校だと
潰れることは
都会ではほぼないです。
そして都会から
バスで１時間から
３時間程度の場所ならば
バス会社と連携し
毎年確実に
団体の予約が取れます
林間学校です。
毎年確実にありますよね
このコロナ渦でも
子供の思い出になる林間を
省く学校はあまりないでしょう。
大体１回の売上としての計算は
一人２万円弱として
１回で１００人の生徒が来るとする
すると１回で約２００万円の売上が
上がります。
そんな学校が１０校
契約があるとしたら・・・
年間売上２０００万円です。
家族経営
建物の費用が
かからないとすれば
食べていける数字では
ありますよね。
それに
そこでの事故やトラブルがなければ
小学校もまた来年も
同じところへ申し込もう
となりますので
永遠のリピートが見込めます。
実は旅行
というのは
パッケージ旅行が
過去はメインでした。
今は個人旅行も
増えていますが
パッケージ旅行にすることで
団体予約が取れる
つまり民宿やホテルは
旅行会社に
団体予約の枠を
大きく取ってくれる会社に対しては
人数が多ければ多いほど
安く提供する仕組みに
なっています
（これは航空会社でも同じ）
つまり
予約が来るかどうか
分からないし
何かあるとキャンセルするような
個人顧客相手より
確実に毎年申し込む小学校や
旅行会社相手に
仕事をしている方が
利益は確実に見込める
訳です。
これ、実は
他のビジネスにも
応用できます。
・何かあるとキャンセル
・リピートが続かない
・常に予約が入るかどうか
わからない状況
このようなビジネスを
あなたは
していませんか？
もし当てはまるならば
ビジネスは不安定なものになります。
ビジネスは
大きく儲ける事も
時には必要ですが
安定した経営基盤を築くことも
大事です。
まずは目先の小さな利益の安定を
はじめてみることが
おすすめ。
そしてその分母を
少しずつ
時間をかけて
大きくしていくこと。
そうすることで
あなたのビジネスは
安定したものに
なっていきます。
何かの参考になれば
幸いです。
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