僕はアヒル隊長！
定期的にチートな能力を注文住宅営業に使っている。
今回は、相談ラインキング上位「土地探し」チート話を少しご紹介！
Q:（売地看板等は無いけど）空き地って買えるの？
住みたい町で「空いている土地」等を見つけ・・買えないかな～って思ったことありませんか？
A:購入出来る時が稀に・・あるよ！
（売却の意思が無い）土地の所有者を探して交渉・売買することを
「地上げ」と言います。
まず「空き地条件」と「所有者さんの状況」は、複合的。
①（将来の予定・目的あり）空き地として保有している土地
例：将来、子供・孫の住宅用に確保している など
②（将来の予定・目的なし）売る必然性は無く保有している土地
例：お金に困ってないし急いで売る理由も特に無い など
③（形状・面積等）戸建ての住宅建築にほぼ向かない土地
例：変形地・大きすぎる・造成費が相当発生しそう など
④（法規制により）簡単に住宅建築が出来ない土地
例：市街化調整区域＋農地であり住宅建築に相当の制限がついている 等
⑤（複雑権利で整理困難）売買がほぼ困難の土地
例：亡き曾祖父の所有地＝相続登記をしていない 等
＊＊お困りごとをお世話する隊長の調査フローをご紹介＊＊＊
「A」候補地を③・④目線で簡易フィルタリング
※実際にお客様から地上げ依頼をされる場所は、初期に判断可能な③～⑤も相当混じっています。
「B1」計画予算に入るのか？フィルター
土地交渉価格（予想）、事前申請費、一次工事費（造成・上下水道引込等）を具体試算
※計画予算オーバーになることも多く、その場合は除外！
「B2」交渉の実現可能性はあるか？フィルター
不動産登記情報等から所有者の住所・氏名を調べます
現在その住所に居ない、既に亡くなっている可能性が高い、外国在住のケース もあり、また、⑤権利複雑な場合は除外します！
この段階に来るのは③～⑤をクリアした①と②です。
１０か所確認しても・・コンタクト対象は１件残るか？程度です。
「D」コンタクト（訪問・連絡・レター等）
※お手紙を送付しても普通に無視されることが大半です
※元々売る必要性が無い所有者への一方的なコンタクトでなので、相場以下で交渉出来ることは少ない（笑）
※所有者が偶然に急いで現金化したいタイミングとマッチした時は、お買い得になるケースも。
地上げは有効だけど・・
戸建て目的で購入出来る地上げ交渉確率はかなり低めです。
良い土地とご縁があります様に・・！と信じる隊長のチート編はつづく