こんにちは
有名人でも、偉人でもないけど
自分の経験をコンテンツにして
大好きな仕事で全国飛び回り
家族やファンの方々に熱烈に応援され
人生めちゃくちゃ楽しんでいる
年商2000万円の一般人！
やまざきみさきです
自分の講座や、継続セッションの値段が
決められない・・・
相場は？
高すぎなかな？
高額で売りたいけど
こんな価格で本当に売れる？
値決めに関するご相談、
よくいただきます。
自分が学ぶのにかけた
お金や時間から決めるのか？
最初だから安くした方がいいのか？
一気に稼ぎたいから
最初から高くするのか？
自分の中での基準が明確がないと
価格で迷いすぎて、
なかなかリリースできない！
という方、すごく多いんです。
そして、
確信のない価格でリリースしても
自信を持って提案できないから
その自信のなさが伝わり、
結局、申し込みには繋がらない。
しかも売れない原因を
「価格が高いからかも？」とか
「まだ実績がないからかな？」と
アレコレ考えて
コネコネしちゃったりね🤣
ここで一番大事なのは
「値段」じゃなくて
「決め方」です❣️
商品の価格を決める時には
「この商品、
いくらなら買われるかな？」
という自分視点ではなくて
「お客さんの未来視点」
で必ず考える。
つまり・・・
「お客様は、
この状態のままだと
いくら損し続けるか？」
で決めるんです。
例えば、
家族に応援されながら成果を出したい
女性起業家を対象とした
講座をやるのであれば
「旦那さんに応援してもらえてない」
「家事や子育ての協力をしてもらえない」
「成果が出てないから肩身が狭い」
「ビジネスを頑張りたいのに時間が取れない」
という悩みを
現在抱えているとします。
この悩みって放置すると
どうなりますか？
半年後も同じ状態で
旦那さんとの衝突が増えて
1年後は更に
旦那さんとの関係がギクシャクし
自分を責めたり
自信を失くしたり・・・
気づいたら
何年も結果が出ずに
消耗し続ける。
それを何とかするために
新しい学びに手を出すも、
自己投資額を回収できず
自己肯定感はまた下がる。
時間も失うし、
人生の選択肢も狭くなる。
これって
いくらの損ですか？
10万円？
30万円？
そんな安い話じゃ
ないですよね！！！！
人生単位で見たら
普通に100万円以上の
損失があるはずです😱
それを初めての販売だからと
10万円とか激安価格にすると
「本気じゃない人」しか買いません。
結果、売れたはいいけど
→行動しない
→現実が変わらない
→お客様は満足しない
→いい口コミが増えない
と負のループに😱😱😱
実際に私の受講生は
低単価で数をこなして
何とか生計を立てていた
デザイナーが
自分の商品価値を
「お客さん未来視点」で考え
単価10倍でも
「あなたにお願いしたい！」と
お願いされる
ブランディングを確立し
新しい商品を作り
コンサル２ヶ月目から
50万円、70万円という価格で
連続成約しています。
「この人にお願いしないとマズい」
と感じる設計に変わったからです！
具体的な決め方としては
①その悩みを放置した場合の
最悪の未来を書き出す
「具体的にどう困るのか」
「どれくらい長引くのか」
まで言語化する。
②その状態から
抜け出した未来を具体的にする
「どういう行動が変わって
どんな選択が
できるようになるのか」
まで落とし込む。
③それを回避・獲得できるなら
いくら払いたいか？を基準に考える
ここで初めて
価格の軸ができあがります。
この順番で
ぜひ値段を
付け直してみてくださいね！
適切な価格設定は
本気で人生変えたい人に
選ばれるための第一歩です。
ただし、
この人のサポートを受けられるなら
この金額は妥当だろう！と思ってもらえる
存在であることは
大大大前提です！！！！
覚悟を持って
ビジネスしていきましょう❣️
あなたが大好きな仕事で
大活躍できるように今日も応援しています😆💕
