リスク＆チャンス

おはようございます。

寝起きからくしゃみ10連発のスズキです！！

本格的に「花粉症」と言うヤツがボクの元にも来ましたね！！

目もかゆいし・・・

くしゃみは出るし・・・・

昨晩はなんだか急に眠くなるし・・・・

スズキは「花粉症」の感染を、気合と集中力で断固拒否します！！！

そんな暖かな春の雨が降る日曜日の朝。

スズキの毎週日曜日は「がっちりマンデー」で始まる♪

今朝は「イオン」の特集でした。

トップバリューを含めた商品の安さの秘密。

イオンのこだわりなどがわかりやすく紹介されていました。

今の時代、ただ安いだけではお客様からは支持されない。

価格と価値のバランスがお客様側に良い意味で狂っていないと売れない。

「価格＜価値」

でなくてはいけないのです！！

今まで以上の価値で、今までよりもお値打ちにするには商品の改良はもちろん、仕組みから変えなくてはいけない。

イオンは、流通のコストを極限まで下げてる。

商品も問屋を通さず、メーカーと直接取引をする。

しかし、このやり方のデメリットもある。

それは、量をたくさん確保しなくてはいけないということ。

問屋は少量からでも分けてくれる便利なポジション。

美容業界では、ディーラーと呼ばれる。

実際、メーカーと直接取引なら、中間のマージンが無くなるから安くなる。

しかし、安い仕入れ価格の代わりに大量の在庫リスクが伴う・・・。

ボクもアパレル時代にこの点は、痛いほど経験した。

不良在庫はロスになってしまうから。

使うものを使う分だけ仕入れたほうが、かえってコストが安く済む場合もある。

売れないものは「ロス」として無駄なお金を使うことになるからです。

しかし、今の時代はどうやったら「お客様に選ばれる」事ができるか？

各企業は、ここの高い精度が要求される。

そのため「価格と価値のバランス」を考えて、メーカー直接取引という流通改革をしなくてはいけない。

当社の「エコシャン」 もそういう考え方から生まれた美容室向けのスペシャルな企画♪

従来の美容室の専売シャンプーは「良くて高い」。

だから購入者のされる方々も、来店されるお客様に対して２％程度。

それは、「問屋」や「ディーラー」など多くの企業が流通にかかわっているから。

そこで、「良いものだから多くの方に使っていただきたい」という想いで、

当社も「美容室専売品でハイクオリティーなのに、激安なシャンプー」を作ってみました！！！

流通にかかわる一切のコストを排除した商品。

商品のクオリティーは下げずに価格を下げることを流通革命で成しえた企画なんです！！

やはり、今日のイオンの社長がおっしゃって見えたように

「お客様目線で作った商品は売れます」

びっくりするほど売れます！！！

来店されるお客様の80％の方々が美容室でシャンプーを購入されるんです！！！

今までには全く無かった現象なんです！！！

今までは、シャンプーはドラッグストアで買っていました！！

しかし、今は自分の髪質に合ったハイクオリティなシャンプーを

「ドラッグストア」と同じ価格で「美容室」で買える時代なんです！！

しかしその分、企業側のリスクはありますが・・・。

今までに抱えたことの無いリスクが・・・・。

しかし、お客様が喜んでくださってはじめて企業の存続はあると思います。

チャンスとリスクはいつも背中合わせ。

だからこそ、ボクらはあえて業界の仕組みを壊している。

かなりのリスクを抱えて・・・。

しかし、現在この商品や、お客様目線で経営している美容室に対してお客様が喜んでくださっていることは事実。

今までになかった新しいマーケットを作り出したことも事実。

だからこの事業は正しく、これからも伸びる要素は満載！！！！！

今朝の｢がっちりマンデー」を見て、自社の取り組みの正しさも再確認できてモチベートが上がりました！！！

さて、今日で2月もおしまい！！

スタッフの皆さんは、悔いの無い様、最後まで突っ走ってくださいね！！！

スズキは、地味に請求書関係まとめます・・・。

そんな今日は、雨降りですが笑顔と元気で頑張りましょう！！！！