久々の投稿。
9月の頭から昨日まで出張で東京に行っておりました！
お時間を頂きましたベンダー様・代理店様、ありがとうございました。
中でもアドゲイナーさんよりご紹介頂きました代理店様には驚かされました。
弊社より後発で"電話計測×リスティング"の提供を開始されたとの事ですが
獲得数、売上ともに弊社の2倍。営業マンの人数は弊社の2分の1。
弊社も関西・東海でそこそこは売っているのですが。。
受け付け突破方法～現場でのスーパートークなど、いろいろと教えて頂いたのですが
1つだけ強く印象に残った事があります。自分自身まだまだ足りていないなと思った事...
それは...
気合いと根性！！
では無く....
恐れない気持ち
電話計測×リスティングの営業で言い換えますと
"電話問合せが多いのになぜ電話計測を行わないのですか？
入れないで最適化がかけれると思ってるのですか？無理ですよ
今の代理店様は提案して来てないんですか？その代理店さん大丈夫ですか？"
この1言が言える。言えない。は大きな差があるなと思いました。
O様気づきをあたえて頂き感謝しております！
代理店の中には、『問合せ数が丸裸になるのがなー』・『設定がめんどくさい』などという理由から
導入提案をあえてしていない企業も結構あるそうです。実際、私の知合いの企業でも何社か思い当たりますw
代理店、その中の運用者の考えは様々ですの善し悪しはおいておきますが、
クライアント様のリテラシーもつき、『ウチは電話問合せ多いの知ってるのに、なんで導入提案をして来ないのだろう??
この代理店大丈夫かな??』という考えが生まれると考えれます。
実際、先月はリプレイスだけで10社ほど新規でのお申し込みを頂きました。
電話計測×リスティングはまだブルーオーシャンなので今のウチに更にガツガツ行こうと思います！！
来週はアドテック関西♪