ちょっとHに、「価格戦略」を考える。
最近特に目に付くのですが、
価格を少しづつ、じわっじわっと下げている施設〔お店〕
私captainは、もともとゴルフ場は高すぎる。と考えています。
「アメリカかぶれ」〔←アメリカではのかみ〕の私としては、
２０００円、３０００円でいいだろう! そして売店がちょこっとあればいい。
そんな感覚です。
さてその「ゴルフ場」ですが１０００円ほど下げて様子を見ます。
曜日を特定して「特別価格」を提供します。
これらは、「戦略」がないと言えます。
「これでどうかな?」 「うーん、まだダメか」
「よーし、それじゃ、こんなのをやってみようか?」
「うーん、これも今ひとつダメだなー、どうしようか?」
ってなことを続けているのです。そしてもうひとつは、
あそこがやっているから、うちもやってみよう。 とか
周囲の同業者の価格が下がってきているから当店も
同じような価格にしよう。 ってな感じですかね。
どれもこれも、全くダメです。
戦略で、もっとも安易に考えられるのが「価格戦略」です。
それは価格戦略の中の「低価格戦略」しか知らない人が多いからです。
「価格戦略＝低価格戦略」 というおおきな間違いです。
さて、どこがちょっとHな価格戦略を考える、なのか。
キーワードは、「やるときはやる。」 これです。
好きな女〔私が男だからこの場合女で考えます。〕にまず声掛けて。
ちょっと反応があったら、軽く手に触れて
〔あっ!私は助平なオヤジなのでタッチ編で考察します。〕
注 ですから若者ならば、ここは「軽くデートに誘って」となるのでしょう。
そして、握った手を離さなかったので、今度は顔を近づけて
「おっ!これは逃げてはいないな、よっしっ」ってことでさりげなくキスをする。
「おーっ、大丈夫、OK,OK,」今度はオッパイさわっちゃったりして・・・・
ってなことをやらないで、
しっかりと「戦略」を考えてやりましょう。と言いたいのです。
ここで反論〔自分で反論して、どうする!ってことですが〕
【コンテンジェンシーセオリー】ということもあります。
分かりやすく言うと、その時その時の状況を考えて
経営戦略を策定実行していく、というようなことです。
でも、私には、多くの中小企業はもちろん、その他多数の企業が
そこまで考えて｢価格戦略｣を実行しているとは思えませんがね。
あえて言うならば、「マクドナルド」という名の「パン屋」さんくらいですか。