モチベーション

最近非常に思う。

ビジネスをする上で一番重要なことは、

「モチベーション」

これは、うまくいっているときには誰でもモチベーションがあがり、

それほど意識しなくても自然にうまくいくことのほうが多い。

だが、逆にうまくいっていない時に

どれだけモチベーションをたかめることができるかが

重要になる。

皆さんは仕事がうまくいっていないときに

どうやってモチベーションをあげてますか？

私は、成功体験が書いてあるビジネス書を読み返したり、

気分転換に

ジムで汗を流したりしてます。

ほかに何かいい方法はないかなぁ。

あー、波乗りがしたい。

営業とは

今月の予算は非常に高かった。

結果

完全に今月は負け試合。

しかし、最後まであきらめず、少しでも数字をつけていきたいと思います。

未達成の原因はいくつも要因はあるが、

元々現実味のない予算だったにもかかわらず、予算設定の際にもっと上長と話しをするべきであった。

内部作業に引っ張られて中々外出ができなかった。

などが挙げられる。

来週１週間は１２：００～１８：００まで外出キャンペーン

バリバリ営業をかけて、担当者に商品を提案していきたいと思います。

風邪

今日は体調を崩し、業務中に会社にある病院へ。

熱を計ると37.5℃

熱がある。

しかものどが真っ赤で、リンパ腺も腫れているらしい。

完全に風邪をひいてしまった。

今日は早く寝ます。明日も朝からアポイント入っているので。

営業は体が資本。本当に昔の人はよくいったものだ。

早く治して、復活したい。

頑張ります。

合宿

金曜日から土曜日にかけて１泊２日の会社主催の合宿へ行ってきました。

金曜日の正午に六本木の某所に集合。200人を４グループに分けて４回実施の第一回。

場所は、、、、なんと千葉県鴨川。

いきなりの通達でもあり、午前中にアポもあったので、なんとスーツ姿で滑り込みでバスに乗り込む。

毎日の激務で疲れていたので、バスの中では爆睡。そんなことはお構いなしにバスガイドのおばちゃんはずっと話を続けてる。

現地へ到着したのは１５：００くらい。

会社はカンパニー制度になっており、私の所属しているカンパニーは多種多様な業種の人たちがいるので、この合宿でコミュニケーションを取り、グループ間の仕事の理解とシナジー効果を図るといった仕事の一環でもある。

しかし、大宴会あり、ゲームありの非常に充実した１日でした。

しかも、夜部屋での２次会の時に、副社長と仕事、特に営業についての話をした。

特に今の自分の問題点と解決策を色々と教えてくれた。

マネージメントを今後していきたいのであれば、今の私の問題点は

「やさしすぎる」

ということだ。自分もこの点については自覚をしていた。仕事とプライベートは完全に切り分けて、仕事仲間は「戦友」であってもプロの仕事をしている以上は「友人」にはなれないと。

いい人で終わるが、インパクトは残らないので、その他大勢という枠の中に埋没してしまうと。

確かにそうだ。自分は皆から好かれてその中で心地よく仕事がしたいと思っていた節があった。

副社長に言われたのは、「ずっといい人でいたいか、鬼になって数字を残していきたいかお前はどっちがいい？」

営業である以上、後者を選択するのは当たり前だ。しかし、前者、後者をうまいバランスで保っている人は沢山いると思う。

けれど、私個人で見ると、前者の傾向があきらかに強く非常にバランスが悪いのだ。

次のステップへ上るには自分の一番の課題かもしれない。

完全に舐められてると。それをまず意識をして仕事をしないといけないと。

特にそんなに学歴もない自分にとっては、営業力を更に上げていち早くマネージメントの仕事をしなければこのままの人間で終わってしまう。

ライバルに負けないための指標ができたと思う。

月曜日からは意識をして変えていきたいと思う。

プロとしての自覚を持って仕事をしていきたいと思う。

本当に為になる合宿でした。

あと付け加えると、温泉から見える一面の海の景色は本当にきれいだった！！今度は彼女とかと行きたいと思いました。

インセンティブプラン

今日はクライアントにインセンティブプランを提案した。

インセンティブプランの考え方も様々あると思うが、今回提案したのは四半期の合計金額によって最終的に金額を割り引くというものだ。

上昇気流にある会社であれば、やった分だけ戻ってくるという流れにはなるが、そうではない会社には中々響かない。

各クライアントによって、合う提案があると思うので、今回の結果にめげず再度提案していきたいと思う。

今週末は合宿。どんな内容なのだろうか。。。しかし金曜日は忙しいのに。。。。大丈夫か！？

請求処理

営業の仕事

①数字を取る

②アクションアイテム

③スケジュール管理

そして、

④お金の管理（請求処理）

　最近このスキルが非常に大変だなとつくづく思う。このスキルがないと、社内の信用を失うばかりではなく、取引先にも迷惑をかける。しかし、うまく処理をしたとしてもそれほどインパクトはないが、信用は得られると思う。

今までの仕事は

＞数字を取る。アクションアイテムとスケジュールの把握。

だけをやっていれば問題なかったが、今の仕事はお金の処理も非常に重要。

これもうまく処理して営業活動に専念できる時間をより増やしていきたいと思う。

満天の星

平野 岳史

満天の星―フルキャスト物語

今日は本当に久々にゆっくりできました。

ふと本屋に行くと、サイバーエージェントの藤田社長が薦めていた本が置いてあった。

フルキャストの社長の本。

こういう本は２種類あって、自分の自慢話で終始するものと、自分を投影することができて、モチベーションがあがる本があると自分は思うのですが、ちなみにこの本はどっちでしょうか。

最近、仕事で一番重要なのは、「モチベーション」だとつくづく思います。

今の会社でもモチベーションが下がっている人に引っ張られて、昔に比べて社内が暗い。

どんな優秀な人間でもやっぱり周りの環境にもどうしても引っ張られる場合がある。

なぜなら仕事は一人ではできないからだ。

元々、完全個人で動く営業会社出身の私が今の会社で仕事をして、つくづく思う。

内部作業の人間あっての営業。彼等から見放されれば全く仕事はできない。

そういう人たちを束ねて、大きな目標にみんなで向かっていける。そんな経営者に私もなりたいと思います。