ビジネスを成功できる人

　「お客の購買検討プロセスと、商品説明の順序を一致させる」

　解説：

　購入を決断するときの、お客の頭のなかを想像してみよう。

　商品を購入するとき、

　お客はどのような順番で、決断するだろうか？

　お客の思考の順番と、

　あなたの商品説明の順番が一致するようにしよう。

　たとえば、お客が価格を考えていないときに、

　あなたが価格について説得しようとすれば、お客は逃げていく。

　お客が多くの商品と比較検討したいときに、

　ひとつの商品に絞り込もうとすれば、お客は抵抗する。

　お客の頭のなかを読める人が、

　ビジネスを成功できる人である。

　（神田昌典語録より）