ランチェスター戦略考

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ございます。

組織活性化ディレクターの植高です。

今日のテーマこちらです。
『ランチェスター戦略考!!』



今日は、ちょっとお固い内容ですが、最後まで
お付き合い頂ければと思います。

昨今のように、成熟しきった時代に,中小企業

が取るべき戦略としてここ最近、注目されている

ものに『ランチェスター戦略』という

ものがあります。

実はこの『ランチェスター戦略』は、イギリスで

生まれた軍事理論である『ランチェスター法則』

を基本にして、企業間の販売競争に勝ち残るため

の「理論」と「実戦の礎」として、日本で体系化され

たモノである事をご存知でしたか!?

◆『ランチェスター戦略』が生まれるまで

では、『ランチェスター戦略』の大元の

ルーツはどこにあるのでしょうか!?

今からおよそ２５００年前の中国春秋戦国

時代に書かれたとされる「孫子の兵法」

に元を発し、世界第１次大戦時にイギリス人

エンジニアのＦ・Ｗ・ランチェスターが見い

出した敵軍に与える損害量を決める「法則」が

元になっています。

このイギリスで生まれた「ランチェスター法則」

を、第二次世界大戦時にアメリカ軍が、①戦闘

力を敵軍と直接戦う力と、②敵軍の後方を攻撃し、

敵が戦争をすることを困難にする間接的な力に

分けて「ランチェスター法則」を応用しました。

さらに、その後日本で、コンサルタントの故田岡

信夫先生が研究を重ね、販売競争に勝つための

「理論と実務」としてまとめ上げたものが『ランチェ

スター戦略』なのです。

ご存知の通り、今では、多くの企業がこの『ランチェ

スター戦略』を学び、自社の販売戦略として応用し

ています。

得てして、多くの「戦略理論」や「マーケ

ティング手法」がアメリカ発生なのに対し、

この『ランチェスター戦略』は、その元は

イギリスで生まれ、アメリカで実践化され、

そして日本では「販売戦略のバイブル」と

してビジネス戦略としてまとめ上げられた

ものなのです。

この戦略は、まだまだ使える戦略である

と私は考えています。

特に、中小企業のみなさまには、是非学んで、

しかも応用・実践して頂きたい戦略です。