３つのone

コピーライティングの基本、３つのoneについて紹介します。



・one market

・one message

・one outcome

の３つ。


One market

One market とは、1 つの市場に絞るということ。

ダイエットなら、ダイエット、投資なら投資以外の情報は出すなという事。


ダイエットに興味があるのに、投資の話をされたら相手は混乱するだけ。

むしろ、冷めてしまう。

なので、必要のない情報は避けましょう。


ただ、ダイエットの商材を売った後、やせたら今度は恋愛もどうですか？

みたいな、関連性のあることならＯＫです。



one message

one message は、１つのことを明確に伝えろという事。

多くの内容を伝えたいという気持ちは分かりますが、

だらだらと長いだけの文章は読む方も疲れるし、

伝えなければならない内容があいまいになってしまう。

それでは、「結局何が言いたいの？」と相手は混乱するだけ。


これはリアルな対面でも同じように、ネットでも何を伝えたいのかを明確にする事。


one outcome

one outcome　は、出口は1つしか用意してはいけないという事。

よく広告リンクが大量に貼ってあるメルマガがありますが、

こんなことをすると反応が下がり、絶対に稼げない。


それは、出口が多いと何をすればいいか分からず混乱するから。


「あれもしてください」「これもしてください」「それもしてください」

これじゃあ何をすればいいの？とわからなくなります。

そうなると、相手は逃げてしまうし、来なくなる。

さらに、メールの開封率が下がる。


なので、リンクは１つのみにしましょう。


セールスレターも同様で、申込リンク以外のリンクははらない事。

なぜセールスレターが、ふつうのサイトと違い、あれほど縦に長い１ページだけなのかは、

目的が商品を買わせるためのサイトであり、出口を１つに絞るためです。

コピーライティングとは？

ネットで売り上げを上げるためにもっとも重要なスキル、コピーライティング。

コピーライティングの力さえあれば、他の力が多少劣ってもどうにか稼げるほどです。

マーケティングは、簡単で、型にはまったやり方さえできれば誰でもできる。


では、どこで差がつくかというのがコピーライティング。


ネットは対面と違い、文章で伝えることになるので、しっかりとした文章を書けないと

稼げるわけがない。

コピーライティングと簡単なマーケティング知識さえあれば、

ネットビジネスで成功は約束されたも同然。

このように、ネットビジネスで稼ぐには、絶対にコピーライティングは避けられない。


こういうと、なんだがコピーライティングが難しそうに聞こえますが、

それほど難しいものではありません。


まず、コピーライティングは日本語が汚くてもいい。

多少の誤字脱字があろうが、いかにお客さんが

買いたい！と思わせることさえできればなんでもいいからです。


それでも、テクニックと原則を知っておくだけで、何も知らないよりかは

圧倒的に変わってきます。

マーケティングで一番最初に絶対すべきこと

リサーチ。

どのマーケティングでも一番最初にしなければなりません。

リサーチとは、顧客が何を求めているのか、どんな商品に価値を求めているのか、

それに合った商品をどのように作りだすか、または探すか、ということ。


見込み客の興味のないもの、求めていないものを販売しても、

いくら良い商品だろうが、いくら良い文章だろうが、売れるわけがない。


それに、リサーチをすることによって、見込み客の

抱えている悩み、求めているものを理解できるので、

その人たちが反応する文章を書くことができる。


なので、リサーチは、見込み客の気持ちを知る為にすべきこと。



リサーチの仕方は、アンケート、雑誌、教えてgoo、または友人、知人など

そこからどんな悩みを抱えているのか、どんな商品なら売れるか

知ることができます。


こうやって見込み客の気持ちを理解することから始めましょう。