そもそも論になりますが、
人間は信用できると判断した人からしか
モノを買いません。
この人だったら大丈夫かな、と判断しないと
財布は開かないのです。
「んなことは分かってるよ」
と言われそうなので、
では「どうやって信用されるか」について
解説していきます。
これからお伝えする事を忠実に行えば
起業仕立てでもがっつり信用されます。
買うならあなたから、となります。
法人かどうかや資本金の額など
一切関係ありません。
他の同業他社には目もくれなくなりますし、
100％誰でも実践できます。
- 大企業だから
- 上場企業だから
- 老舗だから
- テレビに出たから
- CMでやっているから
といった条件は一切必要ありません。
人が商品やサービスを購入するのは
信用に値した人からというのは
先ほどお伝えしました。
では、どうしたら信用するか。
それは、あなたの
「商品・サービスを購入した結果、
こうなれる」
というのを『実感』した時です。
つまり、体感させてしまえば良いのです。
モノを買う際には、何かしらの結果を求めます。
- 空腹を満たしたい。
- 痛みを和らげたい。
- 変身したい。
といった欲望を満たしたいために
購入行動をとります。
購入を躊躇するのは、『結果が本当に
得られるか心配なため』で、
その心配を取り除いてあげれば
購入しない理由が無くなります。
つまり、あなたのノウハウを事前に
無料で提供し、小さな成功を体験できれば、
あなたから買うという選択肢しか残りません。
ですので、ブログやフェイスブックなどの媒体で
ノウハウを提供し、見込み客が価値を体感
できるようにするだけで反応率がアップします。
特にコンサルやコーチング、セラピー
といった目に見えない、見えにくい
サービスをしているなら、ノウハウを
少しずつ教えてしまうのが最強です。
と、ここで、
「そんなことをしたら売るモノが無くなる」
と思ったでしょうか？
であれば、安心してください。
無料で提供したノウハウを
有料で提供しても問題ありません。
またはサポートを充実させたり、
より深いレベルの商品・サービスを
提供するといったことで価値は上がります。
懸念すべき所はそこではありません。
「無料で体感してくれる人を以下に増やすか」
ここだけに集中することです。