転売のプロ街道まっしぐら、bysiです。
20年前くらいの、サラリーマン/ビジネスマンになりたての頃
他社と同様、新入社員研修たるものがありました。
あとから気づきましたが、最初に入った会社は
研修が優れている会社で有名でした。
もっとも、業界をリードしているころは、新入社員の研修が
なんと3年ほどあったんです。
私の頃は、わずか3か月でありましたが、それでも長いと感じました。
ほぼ缶詰で業界知識や社会人たるものをたたきこまれました。
ただ、覚えていることは本当に僅かです。情けないですが。
中でも、忘れることができず、営業として活動するうえで
常に頭から離れないセンセンスがありました。
それは「購買の4要素」です。
人／企業が購入をするときには、必ずや以下４つのどれかに
あてはまるというシンプルな言葉です。
その四つとは
・好奇心
・利益
・模倣
・不安
です。
好奇心は、単にそのモノが欲しいという欲求
利益は、それを購入することで結果として将来にもたされるもの
（株とかがあてはまりますね）
模倣は、いわゆる「真似」です。あの人が持っているから・・など
不安は、それがないとまさに不安になるもの・・保険など
ターゲットとしてのお客様が定まっている場合、振り返って
どれにあてはまるかを考えて戦略をたてていたものです。
これから、様々なものを取り戻すためにも、ここはしっかりと
時間をかけて考えてみたいと思います。
ブルーオーシャンやゴールドオーシャンはそんな簡単には
見つからないはずですし、当然あったとしても教えるものではありません。
努力の先に、一筋の光が見つけるため、近道は無いと
感じた今日この頃です。
転売のプロ街道まっしぐら、bysiでした。
