DM術

１、『おいしい』ではなく、その理由と根拠が必要

２、宛先は、
　　『・・・経営者の方へ』
　　『・・・マネージャの方へ』
　　『・・・でお困りの方へ』
　　『・・・でお悩みの方へ』

　いきなり個人名宛にすると警戒心が発生！！

３、書き出し
　　－メリットよりも、しないことで損する事を強調
　　『これをしないと○○のような問題があります』
　　
　　『ご存知ですか、・・・を』
　　　　－（ご存知ですか、○○％の人が○○であることを）
　　『・・・をご存知ですか』
　　　　－（○○を○○すると○○してしまうことをご存知ですか）
　　『はじまりは・・・からでした』
　　『きっかけは・・・からでした』
　　『あなたは・・・したいと思ったことはありませんか？』

４、AIDAの法則を念頭に！！
　　(1)注意を引く文章
　　
　　(2)興味を起こさせる文章
　　　－↑『注意を引く文章』の具体事例や説明
　　
　　(3)欲求をそそる文章
　　　－自社商品・サービスのメリットをアピール
　　
　　(4)行動を起こす文章
　　　－『今すぐお電話を！』という文章は、電話という抵抗が生じるため、
　　　　FAXでの返答の方が良い！

５、最後は『追伸』で締める！

６、アフター
　　『先日○○をお送りさせて頂きましたが、○○について率直なご意見、ご感想をお伺いしたいと思いまして、お電話させて頂きました』


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