筆者にとってマーケティング視点で世の中を観るヒントとなったバイブル本は、
「売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング22の法則」
この本には一般的なマーケティングの教科書には載っていない法則が載っていて、
全てが確信を付いていると、日々の業務を通じて常々感じさせられる。
下記に列挙した法則とそのキーワードは常に意識するものではなく、
無意識に感じ取れるレベルまで自分自身の脳に浸透させる必要があるので、
筆者にとっては常に手元に置いておきたい本の一つです。
第1章 一番手の法則
一番手になることは、ベターであることに優る。
第2章 カテゴリーの法則
あるカテゴリーで一番手になれない場合は、一番になれる新しいカテゴリーを作れ。
第3章 心の法則
市場に最初に参入するより、顧客の心の中に最初に入るほうがベターである。
第4章 知覚の法則
マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである。
第5章 集中の法則
マーケティングにおける最も強力なコンセプトは、見込み客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。
第6章 独占の法則
二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない。
第7章 梯子の法則
採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる。
第8章 二極分化の法則
長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競争になる。
第9章 対立の法則
ナンバーツーの座を狙っているときの戦略は、ナンバーワンの在り方によって決まる。
第10章 分割の法則
時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく。
第11章 遠近関係の法則
マーケティングの効果は、長い時間を経てから現れる。
第12章 製品ライン拡張の法則
ブランドの権威を拡げたいという抗しがたい圧力が存在する。
第13章 犠牲の法則
何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。
第14章 属性の法則
あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。
第15章 正直の法則
あなたが自分のネガティブな面を認めたら、顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう。
第16章 一撃の法則
各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な効果を生むのである。
第17章 予測不能の法則
自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、あなたが将来を予測することはできない。
第18章 成功の法則
成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる。
第19章 失敗の法則
失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる。
第20章 パブリシティの法則
実態は、マスコミに現れる姿とは逆である場合が多い。
第21章 成長促進の法則
成功するマーケティング計画は、一時的流行現象（ファッド）の上に築かれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。
第22章 財源の法則
しかるべき資金がなければ、せっかくのアイディアも宝の持ち腐れとなる。