広告を観察するとき、広告の表面に惑わされてはならない。
表面を見て情報収集していると「広告をよく知る人物」で終わってしまう。
広告のクリエイティブが面白いか、キャッチコピーの響きが良いかどうかではなく、
この広告の「ターゲットは誰なのか」「何を伝えたいのか」を見定める必要がある。
そして自分自身、そのターゲットになりきり、ターゲット目線で広告を見る。
そこで感じ取れる「自分自身の頭と心の動き」がマーケターとしての経験であり資産となる。
また、様々な登場人物（生活者）になりきることも重要。
時には高校生、時には管理職のビジネスマン、時には受験前の女子高生。
上記をまとめると、優秀なマーケターの条件は（もちろん他にももっとあるがここでは）二つ。
１、様々な経験を積んでいる。
２、日常から人を観察している。