凹んだら、きっと誰かが空気入れてくれるから。 人間ってそういうこと。 ～悩んでる広告営業マンに～

僕は会社を本当に辞めたいと思ったことが

今まで1回あります。

今日はその話と踏みとどまったことを書きます。

それは2年目にドゥーガという動画専門の子会社を立ち上げメンバーとなり

営業は僕一人で、所謂、垂直立ち上げをを目指したのですが

顧客もなければ、提案力もない、

仕入れを自分でして、商品を作って、販売して、納品して請求する。

全てをほぼ一人でしていました。

席も奥のすみっこで、孤軍奮闘という状態でした。

毎日アポ電から始まる営業活動なのですが、全然うまくいかず。。

何が一番つらかったかというと、自分が会社に所属するだけで

どのくらい経費がかかるかが、可視化されており

営業粗利を差っ引くと、マイナスしかないことでした。

お給料もらってる身分なのに、赤字ってまじで存在価値ないわ。。と思い

ずっと心臓がドクドクしていて、トイレでオエッてなった時もあったと思います。

でもその環境だからこそ得れたことがあって

ーーーーーーーーーーーーーーー

・自分の存在価値（どのくらい自分は会社にお金をださなきゃいけないのか）を知れたこと

・商品は同じでも自分に発注をもらうにはどんなことをすべきなのかと考えたこと

ーーーーーーーーーーーーーーー

この２つは今の自分にとっても貴重な経験です。

その当時はもう毎日が辛くて、どう頑張っても結果でないし、

もはや営業は向いてない、こんな会社辞めたいというか実家に逃げたい。

もう嫌すぎる、と半年たったくらいに感じたことありました。

そうなると周り全部が敵に思えて負の連鎖になってしまってました。

つまり、自分の意義が感じられなかったんですよね。

その時に助けれらたのは上司だった近田さんにもらったこの言葉です。

そこで僕が救われたと思ったのが

・自分のこの苦しみって、やっぱりめっちゃ辛いんや。

→自分の今の状況を客観的に受け入れられたこと。

・ここを頑張れば、自分は絶対に人として成長できるはず。

→自分がこの場所で頑張る意味合い。希望を感じることができた。

たぶん近田さんは覚えてないかもですが

あの時の自分は本当にこの言葉に救われて、もう一歩頑張ってみようとおもえました。

今コロナで対面で話すことは正直できないし、人の雰囲気から体調とか何考えてるのか？

とか読み取りにくいです。

でも今だからこそ、自分が何を感じてて、何が嬉しくて、悲しいのか、何が辛いのか

そんな人間として当たり前の感情を自分から発信していかないと、

周りの辛くなった人の声に気づけないんじゃないか、寄り添えないと思っています。

ぽっかり空いた穴を埋められるような、空気をたくさんもってる人になりたいな。

長くなりました。

見てくれてありがとうございます

コロナに負けない!

写真はコロナ前に行った、同期と同期の嫁で野毛飲みの写真です。

ファーレが鳴りやまない

社会人6年目になりました。

まさかサイバーバズ（https://www.cyberbuzz.co.jp/　）

で5年も仕事に熱中して青春みたいにやり切れる自信がなかったので

就活生の自分、あの会社とか滑ってよかったなって褒めてあげたいｗ

久しぶりにブログ更新します。（1年半ぶり）

この1年半はすごく色々ありました。

―――――――――――――――

・マネージャーを降格

・半期のベストプレーヤー賞と当時の単月受注ギネス更新

※会社も上場できてすごい嬉しかった

・引っ越し（二子玉民なった）

・チーフプレイヤーに昇格

―――――――――――――――

というのが個人的にはトピックスですかね。

自分がMGRの適正がなく、実力が足らず周りに迷惑をかけてました。

何で長谷がMGRみたいな声も聞いて（しかも当時は頭と心がいっぱいすぎて、何があかんのかも分からない状態）

降格した時は正直めっちゃ悔しく、

たしかその後のお客さんとの会食の二次会の六本木のカラオケ店に泣きじゃくった記憶があります。

その時、近田さんに「お前はやるしかない、やるしかないやろ」と抱きしめられたあったかさ、覚えてて感謝しかないです。

節目なので

5年間、ベンチャー企業の広告営業マンとして働いてきて

大きく学んだこと簡単に3つ書き残そうと思います。（自戒も込めて）

―――――――――――――――

①義理と人情。

②チャンスは予想できるところにはなくて、行けるか行けないか薄暗いところにある。

③速度と図々しさの大切さ。

―――――――――――――――

①【義理と人情】

この5年でどれだけ、この大切さをしったか。。

やっぱり1、2年目は早く評価されたいし大きな目先の受注がほしいから

大きな案件を大きな案件しかしたくないとか思ってました。、

でもそれは大きな間違いでした。

自分が宣伝担当になったらわかることで、

「うちのことなんも知らん、やつに大きなお金任せられへん」となりますよね

だからこそ、

・目の前のお客さんの気持ちによりそって、少しのところからは始める。

・それがすぐ結果に繋がってなくても、自分の領域じゃなくても

お客さんの利益になることであればし続ける。

し続けることで、やっとお客さんにとっての

パートナーになる準備ができるのではないでしょうか。

僕らが向き合うのは機械じゃなくて人です。だから愛を伝える人間でありたいです。

②【チャンスは予想できるところにはなくて、行けるか行けないか薄暗いところにある。】

ここ最近思ったことです。

仕事もプライベートも踏まえ

経験則なんですが、目標を達成する顧客と巡りあったり

期待値を超える趣味やに出会うのって、「うわ、ちょっとどうかわからん五分五分や。。」

という時の方が多くないですか？

自分が予想できるような狭い視野で動くんじゃなく、自ら薄暗いところに飛び込み続ける、

矢面に立てる人でいたいです。

③【速度と図々しさの大切さ。】

速度：

お客さんと食事をしている時に言われたことです。

「同じ質問を総合代理店やらに色々聞いたとき、長谷さんが一番早かった、だから信頼できる」

仕事において速度は信頼とすごく感じました。

正直、まだこの点に関してはまだまだひよっこです。

この一年磨きたいと思います。（5Gになったし自分も速度上げないと置いてけぼりになる）

図々しさ：

これもお客さんと食事している時にもらった言葉です。

「長谷、俺は仕事取るためやったら全ての手段使うぞ。変なプライドなんか持つなよ」

・提案して受注してそれで満足するだけじゃなく、もう一つ別提案する、

・もし提案にNGが出ても、何がダメかもう一回チャレンジできないか？と聞く

・お客さんに決裁もらうために、普段できない調整をできないか考える。

図々しくやってみる、これ変なプライドが邪魔して恥ずかしかったりしませんか？

僕はそうです。でもここを突き抜ける人間は強い。勝つ人間になりたい！

以上です。めっちゃ長くなりました。

この4月からチーフプランナーになりました。

プランナーでは今ぼくしかいいないので、市場でNo.1を引っ張るリーダーになれるよう

やりきりたい！

当時MGRなりたいと言ってた時は正直、「MGRってかっこいいからなんとなくなりたい」

とおもってたと思う。心のどっかでは。

でも今はやっと自分がどうなりたいかとかが見えてきてその目標に向かって突き進みたいと思ってます。

そのためには1年半以内にサイバーバズのプランナーで初のエグゼクティブになる必要があります。

（というかなれるだけの実力がほしい）

丸くならず星になってまたこの一年も駆け抜けるぞ！！

※写真は去年の人生初のお誕生日会の時の写真。

また今年もしたいな、、コロナなくなれーー

勝手な期待をしない

久しぶりのブログです。笑

そして少し長文です。ｗ

もっぱら土日はB級映画と漫画をひたすらみまくっているのですが

（全然人と話してない。。笑）

最近面白かった本から感じたこと書きたいとおもいました。

①ロマンス暴風域【鳥飼茜】

ロマンス暴風域 [ 鳥飼 茜 ] 799円 楽天

30代半ばの定収入な男性が普通じゃない女の子に叶わない恋をするっていう漫画です。

（先生の白い嘘とかが面白いのでぜひ！）

②友だち幻想【菅野仁】

友だち幻想 人と人の〈つながり〉を考える （ちくまプリマー新書） [ 菅野仁 ] 799円 楽天

友達は何よりも大切だけど、友達関係で苦しむのはなぜだろう？人の幸せの感じ方や距離の取り方、大人になるとは？を

教えてくれる本です。

最近幼馴染だった友達が教師免許なんてもってないのに、教師を目指して会社をいきなりやめました。

僕は「え、そんなキャラやっけ、まじか」とびっくりしてたんですが、自分がびっくりしたこと自体に違和感を感じていて

そのわだかまりがなんだったか、やっと気づきました。

それは「僕は勝手にその子の人生を決めつけていたんじゃないか？」ということです。

「友だち幻想」には幸せに感じるには「自己充実」「誰かからの承認」と「誰かとの交流そのものの喜び」

というのがあって、承認と交流は他人がいなきゃ始まらないという一方で、

傷つけるのも他人であるから「脅威」である。だから人は他人に振り回される。

そして幸せになるために他人を気にしすぎるあまり「同調圧力（同じ考えや行動をすべきとすること）」を感じたり、強要されて

気をすり減らしてしまう。とありました。

僕が感じたのはその同調圧力的な考えを友達にも少なからずもってしまっていたんじゃないかなということです、

会社で頑張るのが当たり前で、外に出る、ましてや全然ビジネスじゃないとこいくなんて、

今までの生活勿体なくないか？と勝手なレッテル張りを心のどこかで感じていたんじゃないかなって。。

作者は「100％自分を受け入れてくれる人なんて誰もいない」と繰り返しいいます。

だからこそ「人はどんなに親しくしても他人なんだと意識した上での信頼感をもつこと」の必要性も伝えています。

仲いいからこそ、勝手な先入観をもって、その人の可能性を固めてしまっていたなあって思いました。

そして同じことを僕はメンバーや他の仲間にもしてしまっていたんじゃないかなとも思いました。

会社では全員で目指すべき数字があって、共通の認識をもつ必要があります。

でもそこに至るための考え方は一つだけじゃなくていい、というより一つではいけないと思いました。

そうじゃないと幸せに生きるのをすり減らせてしまうからです。

だから最大公約数となる目指すビジョンだけはみんながハラ落ちしなきゃとも思いました。

大人になるとは、自分とは違う誰かと共存して生きる上で何か役割を担いながら、挫折を乗り越えることと言っています。

恋愛は挫折を知る上でとても大切なものであると言っていました。

（僕は本当に恋愛はダメなので読んで結構救われました。。）

どれだけ好きな人に自分のことを伝えて、めちゃめちゃ思って、動いても無理なもんは無理やな。。

と思ってショゲしまうだけの自分ですが

「大人になるためには自分ができないことを知り、そこから這い上がる過程を学ぶ必要があり、

恋愛に失敗することで、自分の限界をしることができる。」と書いてありほんの少し勇気がでました。

そして這い上がる、処方箋は「自分とはもう関係ない」と思いきること、とも書いてありました。

ロマンス暴風域の主人公はある女性に恋します。

その中にこんなセリフがあります。

「僕とフツーに向き合ってくれる子がいるなら、フツーじゃなくていい。」

今の世の中は情報が多くて、ソーシャルがあって、誰かと誰かの関係が作りやすいからこそ希薄になってしまいやすく

主人公のようにほんの少しでいいから自分に向き合って、承認してほしいと思う感情がつよくなっているんじゃないかと思いました。

僕もそう思っていて、その人がまわりからどういわれていても自分にとって大切だったら、大切に違いない。と考えています。

処方箋は「自分とはもう関係ない」と思いきることだけど

めいっぱい愛情を注いだ、もうどうしようもなくて、絶対いけないフツーじゃない女性を果たして主人公は思いきれるのか？

言葉では思い切るなんて簡単に見えるけど、できない男の心模様がすごく刺さってしまい。。一瞬で読んでしまいました。笑

おすすめです！

と、最近本読みまくって書き溜めたいことが多いんだけどめちゃめちゃ長くなりそうなので

今日はこの二冊です！もっと思ったことを忘れないように書き溜めようとおもいました！

ウケる人間になりたい。

ふと、営業中もっと「お客さんにウケたい。」

と思うようになってる自分がいて

（ウケる➡︎「評判である」と言うこと）

１年目の時と営業の考え方も変わったなと思いました。

１年目の最初の自分は目先の粗利率ばかり考え、

受注！受注！お金！お金！

（ちょっと言い過ぎw）と

商品の良さも考えないでどのお客さんにも

一緒のものを一緒のセールストークでいたように感じます。

あたり前ですが、お客さんはバカじゃないので

それじゃあ全く心動かないですよね。。

自分の中できっかけになったのは

何度も先輩や周りの人と飲みいく時に感じたことでした。

人にウケた時、その笑顔を見ながら

すごく幸せな気持ちになる自分がいて

もっとその笑顔みたいと、

それが仕事でもできたら毎日楽しいやん！！！

てなりました。

で家に帰ってその場でウケた話、ウケない話を振り返ったりしてて。。笑

あれ、ウケる話は三つの要素があるなーと思ったんですね。

で、それは営業にもつながるんじゃないかと思いました。

それがこちら

・共通の話題で盛り上がっている状態であること

・自分ならではの考えで話していること

・正気になって話していること

「共通の話題で盛り上がっている状態であること」

➡︎お互いが同じ目線になっていてその話題に

　集中している状態です。

営業で言うとお客さんの課題感を理解していてそれについて話す状態が整っていることだと気づきました。

「自分ならではの考えで話していること」

➡︎受け売りの話や体験をそのまま言うだけじゃウケません。

　その場の空気感やなぜ自分がそう感じたかを踏まえることが大切です。

営業で言うと同じプロダクトでも自分の考えがこもっているかどうか、なんでその商品が良いのかが話せることだと

感じました。

「正気になって話していること」

➡︎ここ、すごく大切だと思います。

　無我夢中で話すのではなく、客観的になって面白かった

　と思う事実やネタを違う角度から見てみる。

営業で言うと、提案内容を今の市場感や競合の情報を

踏まえてほんまに良いものかを考え直すことに近いと思います。

そういうことを感じて実際にお客さんと話すと

押し売りの提案はできなくなりました。

そしてそもそも自分の売り物に価値を感じて頂ける

お客さんってどこなのか？

逆に感じていないお客さんはなぜか？と考えるようになりました。

（感じていないお客に向けて感じてもらう商品作り力

　磨きたい。。。！）

１年目からずっと飲みに誘っていただく先輩に感謝です。

恩返ししないとな！

明日も頑張るぞ！！

写真は、すごい盛り上がった日の写真です。

突撃とは？

近田さんに１冊の本を金曜日いただきました。

それがこちら↓

日本テレビ・アップル・MTV・マクドナルド・ミクシィ・世界の医療団で学んだ、「超」仕事術 Amazon

僕は仕事術での学びかな〜とタイトルで思っていたのですが

そうではなかったと僕は思います。

「自分の人生なんやから、

やりたいことやっちゃおうぜ！進化していこうぜ！

そのために肩書きややらない理由をでウニャウニャ

いう前に、まずやってみたらええやん！」

（勝手に関西弁）

ということを伝えてくれように思いました。

自分は昨日の自分より進化してるのか？

仕事で何かできないかってもっと考えてるのか？

ピリっとしました！
 

個人の話ですが

自分はドゥーガと言う会社の営業を任せてもらい、

もう直ぐ一年が経ちます。

毎朝近田さんから叱咤激励をいただき

突撃する毎日です。

４月からは佐藤くんが入って２人で

突撃していましたがその中で特に学んだこと、感じたこと

が大きく３つあります。

（当たり前のことやんと言うツッコミもらうと思いますが若輩のことなんで暖かい目でみてください）

ーーーーーーーーーーーー

①待っていてもなにも始まらない。

➡︎お客さんに対してまず、会っていただかないと商売は

　始まらない。でも会ってもらうためには価値を作らなきゃならない。その価値を作るには・・？どうする？？

考えるだけじゃなくて動く大切さを学びました。

動かなきゃ本当に何も始まらないです。

そしていかに早く動けるかの大切さも学びました。

（僕の場合はyoutuberの各事務所さんやパートナーさんにお話を聞くことが最初でした。）

②もっと人間らしく！

目の前の数字を見るだけじゃ心はワクワクしない。

➡︎目標数字に対して自分なりの解釈を

複数持つようになりました。この数字を達成したら何が待ってるのか？自分が人から預かる金額は何を意味してるのか？

etc..

そしてそれをちゃんと佐藤くんに伝えて共鳴することが

必要だと言うことも感じました。

目の前のことに意味を見出せないと心が辛くなるだけです。

それじゃ機械と一緒だから。

③何をするかと誰とするかはどっちも譲れない。

➡︎入社してサイバー・バズの人が大好きなので

　僕は正直バズが「明日からカレーを売る会社になります！」となっても、「おしゃ！！！！」って気持ちはなります。でもそれだけじゃ自己満足で終わってしまうんじゃないかとも思うようになりました。

何をするかというのは、仕事においてはお客さんに何の価値を提供するのか？ということに近いんじゃないかと思います。そして自分のたった一回だけの人生で何を表現するか

にもつながると思います。

だから何をするかをもっと自分で考えること、

そこから逃げちゃダメやって思うようになりました。

ここは最近新しく自分が思うようになったことです。

ーーーーーーーーーーーー

まだまだやれることがいっぱいだし、

自分をもっと進化させたい！！！

突撃は辛さや泥臭さや夢や希望。。。

いろんな気持ちその諸々を凝縮した言葉と僕は感じてます。

毎日突撃！！

最近のすごく好きな写真です！！