私が20数年経営をしてきて
感じることの一つに
起業と経営の成功事例は
たくさんあるけれど、
失敗事例が少ないことです。
まー、失敗は出せませんよね。
経営の失敗は「お金」です。
お金だったら、銀行マンや証券マンは
成功するのかといえば必ずしも
そうではないですね。
最終的に「お金」＝資金ショートですが、
そこに至るまでは長い道のりがあります。
うまくいくかどうかは
起業前に8割決まると
思っています。
ビジネスモデル、そして
「マネタイズモデル」
があります。
ビジネスモデルを作っても
マネタイズモデルを
作らない人が多いです。
実は私もそうでした。
（そのため毎日あたふたして
ぶれていました）
この「マネタイズモデル」
＝収益を得る仕組みや方法が
大事です。
マネタイズモデルの代表的な
ものには、
１．販売モデル
２．サブスクモデル
３．広告モデル
などがあります。
新規ビジネスや起業は
一点集中！と言われますが
ビジネスは一点集中ですが
私の経験から、
マネタイズモデルは
複数持っている方が良いです。
一つのサービスや商品を
一つのマネタイズモデルで
提供しても必ずうまくいくとは
限らないので、市場調査等を
行って、マネタイズの方法は
何パターンか作っておくと
安心です。
松竹梅もありますし、
販売モデル＋サブスクモデルなど
もありますね。
ここで大事になってくることは、
「そのビジネスは世の中や誰かの
不平や不満の解決になっているか」
です。
自分が良いと思っていること＝世の中
でニーズがあることではないからです。
アロマでビジネスをしたいという方に
市場調査のテンプレートを
お渡ししてワークをしてもらった
ところ、「月100万円の利益どころか
売上もむずかしい、、、」と
嘆いていました。
まずはアロマから離れて、
世の中や周りの不平や不満を
各30個書き出してもらい、
そこにアロマがあてはまるか
どうか考えてもらいました。
その方は、
「アロマは趣味。ビジネスは
社会の不平・不満を解決でき
る社会の役に立つことを
はじめます！」
と張り切って、ビジネスモデル
だけでなくマネタイズモデル
も作り始めてます。
もしこれからビジネスを
立ち上げたいと考えている方は
１．自分が考えているビジネスは
世の中の不平や不満を解決する＝
社会の役に立つものか
２．どうやって、いくら売上と収益を
上げていくのか
この２つを徹底的に考えてみてください。
壁掛けの絵は頻繁に買えないけど
サブスクで季節にごとに変わったり
違うアーティストで気分転換できる
＝壁掛けアートのサブスク
個人経営の多い美容室やサロンは
個別の予約システムを作れないから
ポータルサロンで簡単に安価で
使えるならお金を出したい
＝美容室やサロン等のポータルサイト
この他たくさんのサービスが
ありますが、
特にリクルートさんの
ビジネスは徹底的に負の解消を
していますので、
ぜひ参考にしてみてください。
（リクルートさんとは何の関係も
ありませんけど）