相棒kudoさんの連載シリーズ。
「そんなことは知ってるよ」
先日のこと。
僕が新規のクライアントにこう言われた。
-- write by kudo --
クライアントは弁護士さん。
今まで弁護士事務所に勤めていたけれど8月に新規で独立。
ダイレクトメールとホームページで集客宣伝してみたが効果がないという相談。
40歳くらいで185センチくらいの身長と恰幅のいい立派なお腹。
僕を見下ろすように大きな体を揺すりながら不満気に話してくる。
「だからあなたが言ってるのは売りを持ちなさいってことでしょ？」
でた。
「だから....ことでしょ？」
こういう人ってすごく多い。
話している途中で勝手に話を決めつけて、自分で結論を出してしまっている。
良く言えば判断が早い。
ただ、早すぎる。
確かに僕が伝えたのは売りを持ちなさいという話だけれど、ちょっとポイントが違う。
よく巷の”なんちゃってコンサルタント”が教えることやノウハウ本に書いてあることで、
『USP』を持ちなさい、あなただけの売りを持ちなさいと言っている。
USPとはUnique Selling Proposition。
他社との差別化ができる、自社の強みを主張できる特徴のこと。
あなたもマーケティングの勉強を一度でもしたことがあれば見たことがあるはず。
でもこれだけでは片手落ちなのをみんな知らない。
続きはこちら。いいねしてね。
http://on.fb.me/tPJI35