ビジネスには
商品・集客・セールス
この3つの要素が必要です。
①まず商品を作って
↓
②集客して
↓
③セールスする
この流れで
商品は売れていきます。
これ、もうちょっと
具体的に説明すると
①お客様の問題解決できるもの
（商品）
↓
②その商品を知ってもらい
（集客）
↓
③その商品の価値を正しく伝える
（セールス）
となるのですか
この3つが揃っていないと
ビジネスって
うまくいかないんですね。
…と、言っても
なんだか
イマイチよくわからない。
ピンってこないと
思いませんか？
そこで、今回は
①の商品について
もっと噛み砕いて
説明させてください。
よくある失敗…
「自分の得意なこと、
好きなこと」を
商品にしちゃうパターン
これ、ビジネスで1番
失敗する確率が高いんですけど
商品って
「自分が得意なこと」や
「好きなこと」ではなくて
お客様が欲しいと思うもの
お客様の悩みを
解決できるものじゃなきゃ
買ってもらえないんです。
これってビジネスの
基本中の基本なんですが
わかっているようで
わかってない人
意外と多い！
「自分の得意なこと、好きなこと」を
商品にしたい気持ちはわかります。
でも
それを欲しい！と思ってくれる相手が
いなければ商品は売れません。
そもそもビジネスが
成り立たないんです。
だから
そうならないために
最初にやらなければいけないのが
いわゆる「市場調査」で
お客様が
どんなことで悩んでいるのか
何を解決したいのか
叶えたい望みはなにか
徹底的に調べなきゃいけないんです。
そして
その悩みを解決できるものに
「自分の得意なこと
好きなこと」を当てこんでいく！
お客様に
合わせていただくのではなく
自分からお客様に
合わせていくんです。
商品が先じゃなくて
お客様の悩みを知ることが先。
この順番を間違ってはダメなんですよ。
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ーーーーーーーーーーーーーー
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それは
ビジネスの本質を学んだから。
お客様が商品を購入するまでには
必ず通るステップがあります。
それが
商品を知って
↓
興味を持って
↓
比較検討して
↓
購入する
ということ。
この流れが崩れることは
決してありません。
ということは
まずは知ってもらわないと
どんなに良い商品であっても
絶対に
売れないんです。
知ってもらい
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