業界的にはＦＰも相談料を取るべきだ！と言われてるけど…
アメリカじゃそれが一般的でも日本で相談料がとれる士業は弁護士さんだけかなと…
私も相談料は料金表に入れこんでますが、ほとんど頂く事はありません。
その代わり、個人、法人顧問料をいただいてます。(初回に頂く訳ではない)
あとはやはり、コミッション、作業の対価で収益をあげるように考えています。
お金払ってまで、生命保険の相談、老後資金の相談なんて需要がありません。はたまた、ライフプランの相談なんてあって少数です
当社も力を入れている住所ローンもそうです。
ハウスメーカーや銀行で相談すれば、商品は勧められますが、相談料はかかりません。
なので、当社のモーゲージ業に関しては、ターゲットが全然違います。
お客さんの心理を読まないとやっていけないなあと思う今日このごろ。なんの商売でもそうですが。