今日は某都市銀の法人営業の方にビジネスの話でお目にかかりました。
大きな案件を抱える商売なので銀行発行の保証を顧客に要求されます。ですので、それの保証発行元になってほしい、ということです。
銀行の答えは 保証額以上の預金があれば考える。
1億円保証する、という銀行が 顧客に約束するために は銀行が最低一億円まず預かってから、ということ。
基本的に銀行に肩代わりしてもらうようなリスクの高い案件はない商売です。お客さんからの支払いに実績的に焦げ付きはないし。 ビジネスも順調です。
一億円保証するわけないけど、1000万円ならなんとかできるかも、という がんばる、という姿勢もないし、交渉的な話もない。
Yes No の2つしか選択肢がなく、Yesまでどうしてもたどり着けない限り Noとしかでない交渉。
その一方で、当行でいままでのお取引をさらに拡大してもらいたいのだが、という要望は押し付けてきました。
銀行の商売の醍醐味は、貸した金が、ちゃんと戻ってきて、しかも 顧客も成長する、という種まき的な社会的インフラだったと思っていました。
が、この話は、サラ金以下のスキームです。サラ金は利息は高い＝回収リスクがあるから とわかりやすいです。一方でこの都市銀行の場合、回収リスクゼロ（担保があるから）にしておきながら、さらに取引拡大してほしい（イコール もっと預金してもらいたい） という おいしいところだけのスキームで 客であるこちらにメリットがさっぱりありません。
現金を人質のように幽閉され、さらに、手数料、金利差額を払う理由は どこにあるのか、さっぱりわかりません。
その銀行と取引できるだけ、ありがたいと思え、というような、単なるうつろなブランド志向のせいなのでしょうか
そのブランド志向を支えるのは、これまでの政府の庇護があったからではないか、くらいな 社会主義的なものを感じてしまいました。
日本で海外企業が大変な思いをする、という話の理由のひとつは、このような邦銀の国内マーケット偏重、自家中毒気味な金融システムにあるのでは、と思いました。