こんにちは。
10/22に東京駅近くのカンファレンスセンターにて
製造業の人事部向けのセミナーを実施しました。
実際のセミナーサイトはこちら
⇒http://r-management.jp/forum20151022/
このセミナーに関しては、企画から集客、運営までを全て弊社で行いました。
参加費３万円のセミナーに88人集客しました。
企画から開催までの手順としては
①まず、ニーズの調査をします。見込み客となる企業人事部門に対して
ヒアリングを行いました。
大枠のテーマとしては「グローバル人材育成」と決めていたので
「グローバル事業の中での人材育成で、課題はなんですか？」
という質問を投げかけ、帰ってきた答えに対して、深堀で質問をしたりして
見込み客の声を集めました。
②それらお客さんの声を元に、企画書を作成。
③ご講演企業に対して依頼しました。講演者としては
企業の人事部門の人達が、話を聞きたいと思う人に的をしぼり依頼。
23社に依頼をして、4社のメーカーに講演を受けてもらいました。
講演をしてもらえる企業には、訪問をし、企画の趣旨を説明したり
講演内容を打ち合わせ。静岡や大阪から来るご講演企業には、電話で打ち合わせをしました。
④スポンサー集め
今回は、人材育成の研修会社と、人事関係のシステム会社に協賛として参加してもらいました。聴衆として参加する、企業の人事部門の前でプレゼンしたり、営業したりしたい企業を協賛企業として募集しています。
⑤集客
東証一部上場企業のメーカーの人事部門にアプローチ
⑥開催
当日は、セミナーと、展示、懇親会を行いました。
これらセミナーの、企画、リスト集め、集客の部分を
動画とテキストにまとめた教材を作りました。
良ければ見てください。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
法人向けビジネスセミナー企画会社の社外秘集客プログラム
「B2Bセミナー集客マスタープログラム」
実績０、リスト０、広告費０で、法人向けセミナーを行う方法
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
昨今、セミナーの集客で、SNSの活用が持ちはやされていますが、
それは、あくまで、個人向けのセミナー集客（個人のポケットマネーで参加するセミナーにおいてです。
法人向けのセミナー（企業の予算で、参加するセミナー）では、ほとんど、効果を発揮しません。
例えば、企業に働いている人が、業務中にSNS（フェイスブックやインターネット）を使って
調べ物をしたり、セミナーを探したりしているでしょうか？していませんよね。
もちろん、ネット業界など、FBを業務ツールに組み込んでいる企業は別ですが。。。
となると、法人向けのセミナー集客となると
自社リストを使ったり、広告を出したり、法人向けセミナーのサイトに投稿したりすることになります。
例えば、法人向けセミナー募集サイトとしては
以下のようなサイトがありますので、使ってみてください。
【セミナーチャンネル】http://www.seminar-channel.net/
【キーマンズネット】http://www.keyman.or.jp/sm/
【ビジネス +IT】http://www.sbbit.jp/eventinfo/
【 MAINICHI セミナー情報】 http://www.m-ag.co.jp/seminar/
【セミナー BIZ】http://www.seminar-biz.com/
しかし、このようなサイトに、情報を掲載しても
簡単に集客ができるわけでは、ありません。
やはり、自社で、リストを作って、メールを出したり
ターゲット企業に対して、アプローチをする必要があります。
実績０、リスト０、広告費０で、法人向けセミナーを行う方法を
動画とテキストでまとめました。
無料ではありませんが、
法人のセミナー企画、集客には、圧倒的な効果がでます。
ぜひ、ご覧ください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
法人向けビジネスセミナー企画会社の社外秘集客プログラム
「B2Bセミナー集客マスタープログラム」
弊社がセミナーを主催もしくは共催する場合、高額な（数百万円～３千万円）
バックエンドを、提案、販売しています。
セミナーの進行や講演内容などをどうするか？という話もありますが、
本日は、どの様な見込み客を集客すれば、セミナーで高額なバックエンドにつながるか？という話をしたいと思います。
ターゲットとなる業界、企業、部門から、見込み客を集客することは言うまでもありませんが、
以下の２つのポイントを大事にしています。
①参加者は決裁権を持っている見込み客か？
例え東証一部上場企業であっても、課長職の方は決裁権を持っていません。決裁権とは、ご存知かと思いますが、予算を動かしたり、投資判断をする権限です。
なので、高額な商品を提案する場合、部長職以上（中小企業なら社長）にセミナーに参加してほしいところです。
②無料ではなく、有料でも来てくれる、見込み客か？
セミナーの参加費を無料とすれば、集客は簡単になります。ただ、参加料金が無料だと
「タダだから、とりあえず来てみた」的なお客さんばかりが、集まることにもなりえます。
その一方で、５千円、１万円、３万円、など有料のセミナーになると、目的意識が明確で、予算を持っている見込み客が集まりやすくなります。当然、高額なバックエンドの販売も容易になります。その一方で、集客も難しくなりますので、有料でも来てもらえるようなセミナーにする必要が出ていきます。
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法人向けビジネスセミナー企画会社の社外秘集客プログラム
「B2Bセミナー集客マスタープログラム」
バックエンドを、提案、販売しています。
セミナーの進行や講演内容などをどうするか？という話もありますが、
本日は、どの様な見込み客を集客すれば、セミナーで高額なバックエンドにつながるか？という話をしたいと思います。
ターゲットとなる業界、企業、部門から、見込み客を集客することは言うまでもありませんが、
以下の２つのポイントを大事にしています。
①参加者は決裁権を持っている見込み客か？
例え東証一部上場企業であっても、課長職の方は決裁権を持っていません。決裁権とは、ご存知かと思いますが、予算を動かしたり、投資判断をする権限です。
なので、高額な商品を提案する場合、部長職以上（中小企業なら社長）にセミナーに参加してほしいところです。
②無料ではなく、有料でも来てくれる、見込み客か？
セミナーの参加費を無料とすれば、集客は簡単になります。ただ、参加料金が無料だと
「タダだから、とりあえず来てみた」的なお客さんばかりが、集まることにもなりえます。
その一方で、５千円、１万円、３万円、など有料のセミナーになると、目的意識が明確で、予算を持っている見込み客が集まりやすくなります。当然、高額なバックエンドの販売も容易になります。その一方で、集客も難しくなりますので、有料でも来てもらえるようなセミナーにする必要が出ていきます。
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法人向けビジネスセミナー企画会社の社外秘集客プログラム
「B2Bセミナー集客マスタープログラム」