消費者としての目線で生活に根ざした
女性ならではの「インターネットマーケティング」を
お伝え出来ればいいな～って思っています。
１．●女性のためのインターネットマーケティング☆流通革命
２．●女性のためのインターネットマーケティング☆ネットで物が買えるようになってから
３．●女性のためのインターネットマーケティング☆購買心理～基礎編～
前回では、購買心理の基礎であるＡＩＤＭＡについてでした。
いつもこんな風に買い物してるよな～って改めて感じました
今回は、インターネットが出てきてから、
購買心理にも変化が出てきた
ってことを書きますね。
それほど、大きな出来事だったんですよね。
インターネットの出現って。。。
私たちが物を買う時は、ＡＩＤＭＡ心理にのとっていたのですが、
新しく、ＡＩＳＡＳって言われる購買心理が出てきました。
AISASとは、
インターネットを積極的に活用する消費者の
購買行動プロセスに関するマーケティング分野の仮説です
Attention（注意）→知らない状態から知る状態になる
Interest（関心）→知って興味を持つ段階になる
Search（検索）→検索する
Action（購買）→購買する
Share（情報共有）→
新しく加わった「Search」は、
Yahoo!やGoogleなどの検索サービスの利用が一般化したので、
「一旦ネットで調べてみる」という行動が出てきたのです。
知る行為も、リアル店舗とネット情報の両方ですよね。
リアル店舗や、ネット情報で知って、
興味を持ったとしても、すぐには買いません。
「検索して調べる」のです。
ここには、メディアの情報はアテにならない
という消費者心理もありますよね。
本当にそれは良いものなのか？
実際に使った人の感想はどうなのか？
本当はどうなのか？ということを消費者は知りたがっているし、
それを知れる場＝ネットがあるからです。
そして、最後の「Share」は、
ブログやSNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）、
クチコミ・サイトなどを介して、
消費者同士による商品の使用感や感想などの
情報交換・共有が当たり前になって来たので、
自分もシェアしたいという心理になります。
本当の情報を知りたい！という消費者の心理ですよね。
ということは、メディアにだまされ続けたってこともあるし、
自分自身で納得した買いものをしたいという表れだと思います。
ちょっとお勉強みたいになって来ましたねーー
もっと、カンタンにわかりやすく書くようにしましょ
ちなみに、電通がAISASを商標登録してるらしいですよ。それもどうかと思うけど。。。
次回は、どんなネタにするか、思案中～
こんなことをこの講座でお話しています
【ITビジネス塾】インターネットマーケティング集客講座２回コース