お役に立ててますでしょうか？
●女性のためのインターネットマーケティングは、
消費者としての目線で生活に根ざした女
性ならではの「インターネットマーケティング」を
お伝え出来ればいいな～って思っています。
１．●女性のためのインターネットマーケティング☆流通革命
２．●女性のためのインターネットマーケティング☆ネットで物が買えるようになってから
さてさて、今回は、インターネットに限らず、
人が物を買ったり、
サービスを利用したりするまでにいたる心理
を書きますね。
これは、「購買心理」といって、
営業されてる方や、販売されてる方ならご存知かも。
まずは、知識として知っておいて下さいね。
ＡＩＤＯＭＡという消費行動のプロセスに関する
仮説のひとつをご紹介しておきます。
Attention（注意）→知らない状態から知る状態になる ※認知段階
Interest（関心）→知って興味を持つ段階になる ※感情段階
Desire（欲望）→欲しいと思うようになる ※感情段階
Motive（記憶）→商品を覚える ※感情段階
Action（行動）→購買行動を起こす ※行動段階
この最終的な購買行動に至るまで、こんな心理の変化があります。
それを自分の物を買う行動にあてはめてもわかりますよね。
初夏のお洋服が欲しいな～って思ってデパートに出かけました。
ファッションフロアをざーっと見渡し、ピン！と来たお洋服を見つけます＝Ａ
うわぁ～これいい感じ
って思って、手に取り鏡に合わせてみたり、店員さんにわからないように、値札を見てみたり
＝Ｉこれを着て、あそこに出かけよう～あの人に見せようと
色々妄想がふくらみ、めっちゃ欲しい～と思います＝Ｄ
でも、もっと他にも良い商品があるかもって思って、
これは覚えといて、違うものも見てみよ～と、
一応記憶の片隅に留まらせます＝Ｍ
でも、やっぱ最初に見たあれが良かったわ！と、
売り場に向かい、洋服を手に取り「これ下さい」と言います＝Ａ
ねっ！女性の方ならよくある話ですよね～
迷わずさっと買ったとしても、
一瞬でこのようなことが起こってるのです。
物を売る側、サービスを提供する側の人は、
ＡＩＤＯＭＡを知識として知っておくといいですね
番外編でこんな記事も書いてるから読んでみて下さい
＞＞購買心理について語るオカン
では、次回は、ネットが出てから、購買心理に変化が！
そのあたりを書いてみますね！
こんなことをこの講座でお話しています
【ITビジネス塾】インターネットマーケティング集客講座２回コース