人を動かす７つのコツ～興味～

ども、惇です。

ようやく６つめまできましたね。

テーマは「興味」です。

ではさっそくいきましょう。

お客さんをはじめ、

人にはいくつもの欲求があります。

マズローの５段階欲求

って聞いたことはありますか？

低い方から順番に、

１：生理的欲求：寝たい、食べたい、遊びたい…

２：安全欲求：愛、健康、お金…

３：親和欲求：家庭、友人、知人、と仲良くしたい…

４：承認欲求：認められたい、ほめられたい、求められたい…

５：自己実現：自己表現をしたい…

とされており、

１つめの欲求が満たされて、

はじめて次の欲求段階に進むという考えです。

では人が興味を持つのは、

いったい何についてでしょうか？？

それは、「自分の事」なんです。

自分の欲求が満たされることならば、

無意識のレベルで反応してしまう。

さて、それではこの人の基本的な性質を

文章にいかすとするならばどうすればいいか。

たとえば…そうですね、

ダイエットに関する商品を買うとしましょう。

「これがあれば、あなたの周りの

太っている友達にダイエットを勧めてあげてください」

「これであなたも女優のようなスタイルに。

周りの目を気にせず、自分に自信をもつことができ、

素敵な男性の前でも堂々と振る舞うようになれます。

これからの人生を前向きに進んでいきましょう。」

と、あったとします。

どちらの方が読んでみたいと思います？

おそらく、２つめの方が響くのではないでしょうか？

それはこの文章が「あなた自身のこと」にフォーカスしているからです。

お客さんは、

どうしても「自分事」として文章やレターを読んでしまいます。

これは仕方のないことですが、

逆に言えば、お客さんのどんな欲求を満たしてあげることができるか。

それを常に考えるようにしてみると、

文章がより読者さんに寄り添ったものになると思います☆

人を動かす７つのコツ～疑問～

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http://mushibatokotoba.com/?p=156

人を動かす７つのコツ～疑問～

今日は花金ですね(古いか？)、どーも、惇です。

今回のテーマは「疑問」です。

さて、いってみましょう。

いきなりですが

「３つのNOT」ってご存知でしょうか？

それは

NOT READ：読まない

NOT BELIEVE：信じない

NOT ACT：行動しない

の３つです。

これはよく言われることなので、

具体的には割愛しますが…

要は、お客さんは、

あなたの文章をまずは「読まない」

読んでくれたとしても「本当かよ？」となって「信じてくれない」

なんとか信じてもらえた、だけど買ってくれない、

つまり「行動してくれない」のです。

では、どうしたらこの「３つの壁」を

乗り越えることができるでしょうか？

もちろん色々な方法があるでしょう。

信頼関係の構築が大切だ！といっても、

それは大前提中の大前提。

ここですべてを書ききることはできないのですが、

一つの方法を提示しましょう。

読者さんは、

あなたの文章に対して、そもそも、

なんで読まないといけないの？

なんで信じないといけないの？信じることができるの？

今すぐ行動しないといけないの？

という疑問を頭のどこかしらで思い浮かべています。

お客さんは、その広告やレターが、

あなたのためであるということに気づいていません。

セールスに対して一種の防衛本能があるのです。

ではどうやってその疑問をクリアするかですが、

ここで役に立つ「３つの質問」を挙げます。

それは

why me：なぜ、自分が買わないといけないのか？

why you：なぜ、あなたから買わないといけないのか？

why now：なぜ、今すぐ買わないといけないのか？

の３つです。

この３つの答えを探すようにしてください。

それが３つのNOTを超えるヒントになるはずです。

一週間お疲

れ様でした☆

いやあ、盆休みのない仕事なので、

今が盆ということを忘れてしまいます。

ご先祖様ごめんなさい…

お互いに？のんびりして、疲れた体を癒しましょうv(^-^)v