営業準備。この一年間の検証をもとに年明け彼は営業デビューするわけですが、こうして研修をしているとむかしむかし何人もの新人といろいろな県で一緒に営業したことを思い出します。確か大分にいた時は他の社員が全員年末旅行準備で休みをとっていた12月23日、たったひとり目標未達成の社員と一緒に寒い寒い営業活動に出かけたことを思い出しました。17時にもなれば真っ暗な闇の中、個人宅の営業をひたすら行う。しかもクリスマスムードのピーク。ケーキ食べている家にも容赦なくアプローチをかける過酷な過酷な仕事でした。それでも目標未達成は会社での存在さえも問われる厳しい世界でした。
集合時間に迎えに行ってもまったく姿が見えず、携帯鳴らしても電源を切っている。多分契約取れずに申し訳ない気持ちでどこかでうずくまっているのではないかな・・と探しに行こうとしたそのとき、道路向こうから駆けてくる彼の姿が車のヘッドライトに照らされてまぶしかったことを覚えています。つたない商品説明で契約をとり、こぼれる笑顔で駆けてくるあの姿。あ、泣けてきた。
苦しんで苦しんでしてもう駄目だと思ったその先にしか震えるような成功はないと何かの本で読んだことがあります。極限を幾度も投げ出さなかった人にしか分からないものです。傍目から見ればさぶいかも知れませんが当事者にはスクールウォーズのように感動的なものです。今回の新入社員の彼、しんどいことも多いでしょう。なまじ年齢や経験もあるのでなおさらです。そんな障壁をこれから乗り越えていけるようにできる限りのバックアップをしていきたいと思います。立場はマネージャーではなくSVですけれども。
次年度人員計画に基づいて媒体交渉も行いました。いつも感心するのがL社の営業A君25歳。一所懸命ヒアリングし、お客がなにを求めているか必死で考えています。十分な資料も常に持っていますし、とにかく魅力的な若者です。向こう半年は彼の協力を仰いで人員計画と営業促進を遂行していくことになると思います。専門的なところ、得意なところで繋がり合うことは双方にメリットもあり、合致すればシナジーとなります。プラスオーラの人と繋がるとそれに巻き込まれるようでなんだか、楽しい。
月曜からぶっ続けと言った感じでしたが、本日業務でとりあえずひと段落。そろそろこどもに会いたいな。
今期ドリミネーションも見納め。
今日もまた多くの人が訪れています。明日の広島は冷えるそうです。
商店街では一蘭がオープン。行列ができていました。意外になかったんですね。
新入社員の方の営業同行と媒体A君とはまた来年1月3週目。黎明を抜けて覚醒する一年にしていきましょう。
来年別案件も毎日何かが入ってくるこの頃。ありがたい話です。やっぱり次々と準備をしっかりしないといけないなあと思います。依頼する協力先の皆さんよろしくお願いします。個人的には講演関係が複数ありますので参加者の満足度の上がるものを今から考えます。
ミタさん最終回ミタ？
キイちゃんは年末に現れた思わぬ子役の伏兵だったな。泣いたわ。