売れるモノづくり
最近、僕はモノづくりの、とある法則に気づいた。
売れるものを造ったとき、もしくは、作るとき、マーケティングをすると、必ず議論になるフレーズがある。
それは、ニーズとシーズだ。
その違いは、ほとんどの人が分かるだろう。もう一歩勉強したことがある人なら、こう思うだろう。
本当に欲しいものは、ニーズからではなく、ウォンツにあるんだ、と。
そして、ウォンツって何かを問うと十中八九返って来る答えがある。
ウォンツとは、顧客にも見えてない潜在ニーズを掴むことだと。
その答えを出したとき、その人はウォンツに辿り着くことはほとんどないだろう。
僕は最近色々な開発リーダーと話す機会があった。彼らとそれについて話し、僕はその悲しくもあるような真実に気付いたんだ。
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