おはようございます！
高単価・高収益フリーランス・
プロデューサーの
古関夢香（こせきゆめか）です。
前回のメールで、
「自分から高単価を取りにいこう！」
というお話しをしました。
まだ読んでいない人は、
こちらからご覧ください。
https://ameblo.jp/bridgetpub/entry-12752272247.html
これで、
「高単価案件は自分から取りにいくものだ！」
ということが、
わかっていただけたかと思います。
ここは、自分からどんどん動いていったほうが、
高単価案件を取れる確率が上がっていきます。
しかし、
ここでちょっと注意が必要です。
高単価案件がほしいからといって、
やみくもに動き回ってしまうと、
うまくいかないどころか、
逆効果になってしまうこともあります。
高単価案件をとるために、
ぜひ知っておいていただきたい
「絶対にやってはいけない３つのこと」
をお伝えしますので、活用してください！
☆高単価案件を取るために、
絶対にやってはいけない３つのこと☆
１：仕事内容を変えずに、報酬アップだけを要求すること
２：理由もなく、高単価を要求すること
３：相手の足もとを見て、高単価を要求すること
では、１つずつ見ていきましょう。
１：仕事内容を変えずに、報酬アップだけを要求すること
これまで引き受けてきた仕事があって、
「経験も積んできたのだから、
次回から報酬を上げてください」
と頼みたくなることって
ありますよね。
でも、仕事内容はそのままで、
報酬アップだけ要求するのは、
相手を混乱させることになります。
なぜなら、
クライアントは、今までと同じ予算で、
同じ仕事をしてもらうことを
想定しているからです。
経験が増えて、仕事の質が
よくなっているのなら、
先にその事実を伝え、
クライアントに理解してもらう
ことに努めましょう。
２：理由もなく、高単価を要求すること
たとえば、
仲間が同じような仕事をしていて、
自分より報酬が高かった場合などに、
自分の感情だけで、
報酬アップを要求したり、
「前回よりも報酬額を
高くするなら仕事をうける」」
と言い出すのも、
クライアントを混乱させることになります。
仲間が自分より高い報酬で
仕事をしているなら、
まずはその根拠を明確にすることです。
報酬が高いということは、
その原因が、どこかに
必ずあるはずです。
それがなにかを知らずに、
高単価を要求しても、
相手が理由を聞いてきたときに、
きちんと説明することができなくなります。
それでは、説得力がないですよね。
高単価になるためには、
高単価に値する理由が必要です。
３：相手の足もとを見て、高単価を要求すること
クライアントが困っているからとか、
他に同じ仕事レベルをこなせる人がいない
などの理由で、
高単価を要求するのも、
絶対に控えたほうがいいです。
クライアント側が困っているなら、
そこはクライアントを助ける形で、
仕事を受けるほうが、
結果的には得になります。
そこは、前の２つと重なりますが、
他に理由もなく、
相手の弱みにつけ込むようなやり方は、
少なからず反感を買います。
商売においては、
自分だけがいい思いをするのは、
長い目で見ると、マイナスになることが多いです。
〜〜〜
以上が、
☆高単価案件を取るために、
絶対にやってはいけないこと☆
になります。
高単価案件を取るのは、
交渉次第の面もあります。
相手が納得できるような交渉内容を
持っていくことが大事なんですね。
まずは、自分で墓穴を掘らないように、
絶対にやってはいけないことに注意してみてください。
では、また明日＾＾
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