こんにちは！
オンラインビジネスのトータルプロデューサー
永田わか
です。
あなたは営業やセールスをするのが
得意ですか？
「なんとかこなしてはいるんですけど
正直営業をするのがとても苦手なんです」
という声をよくお聞きします。
とくに、フリーランスの方や
個人で事業ビジネスをされている方は
営業やセールスが必ず必要になってきますよね。
セールスの力が上がれば上がるほど、
毎月の収入も安定して、
より高い収入を得ていくことができるようになるんです。
ですが、せっかく身につけたスキルを活かせずに
・集客がうまくいかない
・応募しても全然選ばれなくて収入が安定しない
といったふうに、行き詰っていたり
不安を抱えていらっしゃるかたって
結構いらっしゃると思うんですね。
そういったときに知っておいていただきたいのが
「100％サポート式のセールス術」です。
どんなものなのかというと・・・
100％相手の成功をサポート、応援することで
相手からの信頼を得て、一緒により高いところを目指していく
という営業の仕方なんですね。
このやり方をとることで、
成約率80％～90％を目指すことができます。
私の例でご紹介させていただくと
私は22歳で証券会社に入って
そこからずっとなにかしらの形で
営業に関することをやってきているんですが、
証券会社にいるときは、女性スタッフ300人ほどいた中で
常にトップの成績を維持してすることができました。
そのあとにも様々な仕事を経験してきましたが、
その中でも高実績を残してこれたのは
この100％サポート式のセールス術を行ってきたからです。
人は売り込みをされることを嫌うので、
見込客の方がどうしたらもっと良くなって
どういう形や成功を望んでいるのか。
ということに沿って、ご提案をしていくんですね。
その時に、あなたに少しでもお金に対しての下心があると
相手には見透かされてしまうので、
100％相手の成功に集中するのが大切になってきます。
営業やセールスが苦手な場合には、まずはこの基本姿勢を
つくっていただきたいなと思います。
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