こんにちは!
オンラインビジネスのトータルプロデューサー
永田わか
です。
起業家、フリーランスとして、ゼロからスタートするときに、
とっても気になるのが、「実績」ですよね。
最初はお客様がまだいないので、お客様の声がない状態です。
なのでこの時期は、どうしても「私はまだ実績がないし…」
と消極的になりがちなんですが…
ゼロのときこそ、積極的に動いて、
最短で実績を作り出していく姿勢が大切なんですね。
自分の変化や成果を紹介するのもいいですが、
やはり、お客様の変化や成果を紹介するほうが、
見込客からの信頼度がグッと高まります。
でも、お客様の実績を作り出していくには
どうすればいいの?と思いますよね。
そこで今日は、ゼロスタートの人でも、わずか30日で
堂々と紹介できる「お客様の実績」を作る方法
を3ステップでご紹介します!
実績がない人でも、
30日ですごい実績をつくり出す3ステップとは…
①体験セッションやコンサルを開催し、その場で感想をもらう
②あなたの商品のモニターになってもらう
③毎週、変化を計測し、成果を称えて一緒に喜ぶ
ことです。
それぞれ詳しくお伝えしていきますね。
①体験セッションやコンサルを開催し、その場で感想をもらう
まずは、あなたの提供するサービスを、
実際に味わっていただくところから始めます。
最初は無料でもいいので、
たくさんの人に体験してもらうのがいいですね。
そして、体験してくださった方には、
どんなに些細なことでもいいので、
その場で感想をもらうようにしましょう。
その場を離れてしまうと、どんどん忘れてしまうので、
できるだけ、その場で感想をもらうのがコツです。
アンケートシートに質問を用意しておくのもいいですが、
誘導してあげたほうがたくさんの感想をもらうことができるので、
あなたが質問をしながら、答えてもらう形もオススメです。
②あなたの商品のモニターになってもらう
体験をしてもらったら、間をあけずに、商品の紹介をします。
そして、「モニターだけの特別価格」として、割引料金を用意し、
モニターになってもらいましょう。
お客様がゼロ、あるいはまだ数名というあなたは、
できるだけモニターを増やし、
お客様の声を集めたいところですよね。
そのために、あなたが許容できる範囲で、できるだけ受講しやすい、
即決しやすい金額にしてあげることがポイントです。
お客様の実績ができれば、
あとでいくらでも正規料金で集客できるようになります。
「モニター集めは、お客様の声を集めるため」
と割り切って進めましょう。
③毎週、変化を計測し、成果を称えて一緒に喜ぶ
モニターができたら、毎週、変化を計測し、記録してもらいましょう。
ポイントは、モニターさん自身で計測、記録してもらうことです。
なぜかというと、それにより当事者意識が高まるからです。
行動できているモニターさんには、
思いっきり称賛の声をかけてあげましょう。
「行動できたのはすごい! あなたはもう成功への道を進み出しましたね!」
というように、
行動したことをたくさん褒めてあげることです。
そうすると、「行動=楽しいこと」になり、
自分から率先して動けるようになります。
毎週計測をし、些細な変化でも、一緒に喜んであげることも大切です。
それが、お客様の自信と行動力につながります。
実態をつかみ、目標を立てて、行動し続けることで、
どんどん成果が出てきます。
以上、実績がない人でも30日ですごい実績をつくり出す
3ステップをご紹介しました。
最短で実績を出したい時期は、お客様任せにしないで、
できるだけこまめに状況を伺い、寄り添うことが大切です。
あなたの誘導に沿って、変化し、成果を出しているお客様が一人でもいると、
他のお客様にも刺激になりますし、あなたの認知も高まっていきます。
まずは、行動すること&計測することを習慣化する
ところから始めていきましょう!
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