こんにちは！
フリーランス・個人事業向け
ビジネスコーチの
古関夢香（こせきゆめか）です。
個別カウンセリングや
体験セッションなどで、
必ず、相手の方に聞く質問があります。
「どんなことを仕事に
していきたいですか？」
「どんなサービスを提供
できたらうれしいですか？」です。
すると、
「こんなことで、
お金をもらえるのかしら…」
「こうなったらいいんだけど、
無理よね～」
という答えが返ってくることが、
けっこう多いのです。
「私はこれがやりたいです！」
「こういうサービスを 提供したいです！」と、
結論や意向を
はっきりと言いきる人のほうが少ないですね。
多くの方は、
「〇〇なことがしたい、でも…」と、
あとに否定的な考えが続いてしまうのです。
これだと、あとに続いた
「否定的な考え」のほうが実現してしまいます。
断られてもいないのに、
勝手に自分の頭のなかで制限をして、
結論を出しているんですね。
でも、だからといって、
「これをやります！」と断言するのは、
自信がない、
うまくいくのかどうか、予測ができない。
というところですよね。
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こういうときは、どうしたらいいでしょうか？
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自分が
なにを提供したいのかを決める場合、
３つのステップで考えると、スムーズに進みます。
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ステップ１：
見込み客のニーズ100％の案を出す
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見込み客が
「こういうサービスがあったらいいな」
と考えていることを、
そのまま形にしたサービスを考えます。
たとえば、見込み客は、
「簡単に、短時間で、
毎日メルマガを書けたらいいな」
「それを発信するだけで、
売上が増えたら最高！」
と考えているとしたら、
「毎日たった10分で、
スラスラとメルマガが書ける
魔法のテンプレートを使うだけで、
あなたのメルマガからどんどん商品が
売れるようになります」
というのが、
見込み客の願望を100％叶えるサービスです。
これを実現できればいいのですが、
それでは、
あなたのスキルや知識がついてこなかったり、
あなたの考え方に反する可能性もあります。
そこで、次のステップを考えます。
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ステップ２：
あなたのニーズ100％の案を出す
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今度は、
あなたの願望のみで作られた
サービスを書き出します。
そのサービスが売れるかなとか、
誰が買ってくれるんだろう、など、
相手のことや、
その先のことを一切考えずに、
自分の願望のみに従ったサービスにします。
それは、あなたが、
「こういうものを提供したい」
「これなら毎日楽しく仕事ができる！」
と思えるものですね。
あなたの考えやこだわりだけ
存分に盛り込んだものにします。
でも、それは、
あなたの一方的な考えなので、
それがそのまま売れるとは限りません。
それでいいのです。
まずは、あなたの考えや願望を
100％書き出すことです。
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ステップ３：
ステップ１と２で出したものを調整する
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ステップ１と２で、
しっかり書き出すことができたら、
最後に、それを調整します。
調整するときの基準として、
・あなたの資源 （時間、体力、お金、人など）
・社会や市場の動向
・特に際立って強いニーズ
などを使っていきます。
この過程を経ることで
はじめてサービスの
コンセプトや意向が固まり、
自信を持って紹介できる
サービスになります。
この３ステップを
何度も使いこなし、
自分のマニュアルにしていけると、
かなり強い武器になります。
ぜひ、使ってみてください(^^)/
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