先日、電子書籍をつかって集客する方法には３つのステップが必要であることをお伝えしました。
具体的には、以下の３つになります。
１つめは、多くの人に、自分の電子書籍を見つけてもらうこと。
２つめは、その電子書籍を買ってもらうこと。
３つめは、電子書籍から自社サイトなどへ誘導することです。
そこで、今日は、最初のステップである、「自分の電子書籍を見つけてもらうこと」について、ご説明します。
当社から出版した場合、電子書籍は約50カ所のオンライン書店で、販売されます。
それぞれの書店で売っている電子書籍を、見つけてもらう方法は、
「書店内で見つけてもらう」
「書店以外の場所で見つけてもらう」
の２パターンに分けられます。
まず、「書店内で見つけてもらう」方法です。
これは、書店にアクセスしてくださった方、ユーザーさんに向けての施策になります。
ユーザーさんは、電子書籍を読もうかと考えて、
その書店内をウロウロしているのかもしれません。
あるいは、書店さんのうまいリーチに導かれて、
偶然その書店にたどりついたのかもしれません。
いずれにしろ、なんらかの興味を持って、書店内を眺めているわけです。
そういった人に、インパクトを与えることが肝心になります。
著者のほうでコントロールできる点から考えますと、まずはタイトルです！
タイトルの文言で、相手の興味を一気に引き寄せることが重要です。
タイトルの文言にインパクトのある言葉をいれる。
どうしても読んでおかなくちゃ、という気持ちにさせる。
偶然にもこの書籍を知ったことをラッキーだと思わせる。
いまの流行に乗り遅れる不安を与える。
それ以外にも、
恋愛、性、仕事、お金、人間関係、健康、容姿など、
人間本来の強い欲求にアプローチする。
これらのことは、知っておいて損はないという内容になります。
衝動的に買われることが多い内容です。
また、読者の役に立つものであることを、しっかりと感じさせることも重要です。
書店側はユーザー相手に商売をしています。
ユーザーに「いい本が並んでいるな！」と思われたいのは当然です。
とすれば、書店さんが褒められるようなタイトルにしてあげると、
書店の中でも目立つ場所、
たとえばトップページだったり、
今週の新刊の上位に表示される可能性が高くなります。
新刊の表示ですが、出版社ごとに並べられるパターンが
けっこうあります。
とすれば、出版社にひとことお願いするだけで、
上位表示されるように考慮してもらえることもあります。
たとえば、同じようなジャンルの新刊がない週に発売してもらう。
取次へ入稿の際に、「おすすめ作品」と付け加えてもらう。
これだけでも大きな差になりますので、ぜひ実践してみてください。
次回は、さらに具体的なタイトルのつけ方についてご説明します！
具体的には、以下の３つになります。
１つめは、多くの人に、自分の電子書籍を見つけてもらうこと。
２つめは、その電子書籍を買ってもらうこと。
３つめは、電子書籍から自社サイトなどへ誘導することです。
そこで、今日は、最初のステップである、「自分の電子書籍を見つけてもらうこと」について、ご説明します。
当社から出版した場合、電子書籍は約50カ所のオンライン書店で、販売されます。
それぞれの書店で売っている電子書籍を、見つけてもらう方法は、
「書店内で見つけてもらう」
「書店以外の場所で見つけてもらう」
の２パターンに分けられます。
まず、「書店内で見つけてもらう」方法です。
これは、書店にアクセスしてくださった方、ユーザーさんに向けての施策になります。
ユーザーさんは、電子書籍を読もうかと考えて、
その書店内をウロウロしているのかもしれません。
あるいは、書店さんのうまいリーチに導かれて、
偶然その書店にたどりついたのかもしれません。
いずれにしろ、なんらかの興味を持って、書店内を眺めているわけです。
そういった人に、インパクトを与えることが肝心になります。
著者のほうでコントロールできる点から考えますと、まずはタイトルです！
タイトルの文言で、相手の興味を一気に引き寄せることが重要です。
タイトルの文言にインパクトのある言葉をいれる。
どうしても読んでおかなくちゃ、という気持ちにさせる。
偶然にもこの書籍を知ったことをラッキーだと思わせる。
いまの流行に乗り遅れる不安を与える。
それ以外にも、
恋愛、性、仕事、お金、人間関係、健康、容姿など、
人間本来の強い欲求にアプローチする。
これらのことは、知っておいて損はないという内容になります。
衝動的に買われることが多い内容です。
また、読者の役に立つものであることを、しっかりと感じさせることも重要です。
書店側はユーザー相手に商売をしています。
ユーザーに「いい本が並んでいるな！」と思われたいのは当然です。
とすれば、書店さんが褒められるようなタイトルにしてあげると、
書店の中でも目立つ場所、
たとえばトップページだったり、
今週の新刊の上位に表示される可能性が高くなります。
新刊の表示ですが、出版社ごとに並べられるパターンが
けっこうあります。
とすれば、出版社にひとことお願いするだけで、
上位表示されるように考慮してもらえることもあります。
たとえば、同じようなジャンルの新刊がない週に発売してもらう。
取次へ入稿の際に、「おすすめ作品」と付け加えてもらう。
これだけでも大きな差になりますので、ぜひ実践してみてください。
次回は、さらに具体的なタイトルのつけ方についてご説明します！